Sut i adnabod y gynulleidfa darged y cwmni: dulliau, nodweddion ac argymhellion

Sut i wneud eich cynnyrch, gwasanaeth neu gynnyrch yn y galw? Yn y byd heddiw, unrhyw wariant ariannol, boed daith gerdded yn yr archfarchnad, yn ymweld ag amgueddfa neu wyliau yn y gyrchfan yn cael eu gweld gan bobl fel atodiadau, y mae'n rhaid iddo ddatrys problem, i gynhyrchu incwm neu gael nod terfynol. A pho fwyaf deniadol o ran canlyniadau yn un neu fuddsoddiad arall, y mwyaf o arian yw person yn barod i wario.

Beth yw'r gynulleidfa darged?

Er mwyn union eich cynnyrch wedi dod i rywun yn ffordd i gyrraedd y nod go iawn, mae angen i wybod sut i ddiffinio eich cynulleidfa darged. I ddechrau, gadewch i ni yn deall hanfod y cysyniad hwn.

Cynulleidfa darged - set o gwsmeriaid posibl, sef y bobl hynny a all ddatrys y broblem, mae'n eich gwasanaeth neu gynnyrch. Am ddiffiniad mwy manwl o anghenion grŵp arbennig o gyfanrwydd yr unigolion y gellir eu rhannu'n segmentau yn ôl rhyw, oedran, statws cymdeithasol a statws ariannol.

Yn y tarddiad cynnyrch newydd yr holl weithgynhyrchwyr freuddwyd i'w wneud yn boblogaidd a llwyddiannus. Ond, yn anffodus, ychydig o bobl yn gwybod sut. Adnabod y gynulleidfa darged y cynnyrch - a thrwy hynny gosod y sylfaen y gallwn fod yn araf ac yn rhad i adeiladu ymgyrch dibynadwy.

Cyfyngu neu grynhoi?

Wrth benderfynu ar y gynulleidfa darged, mae llawer o arbenigwyr yn cyfaddef camgymeriad cyffredin. Yn anffodus, gall gael canlyniadau negyddol. Er enghraifft, maent yn credu bod cyfyngiad clir o grŵp penodol o bobl wrth i'r gynulleidfa darged a pholisi dyrchafiad cyfeiriadedd yn unig ar eu cyfer, yn agored i'r cynnyrch o risg colli cwsmeriaid, a allai wneud brynu digymell.

Ond mae'n chwedl. Hyd yn hyn, mae'r gyfran o bryniadau damweiniol ar y farchnad yn isel iawn. Mae ei ganran wedi bod yn gostwng yn raddol, o ganlyniad i incwm is ac, o ganlyniad, costau cynllunio symlach. Dyna pam ei bod yn bwysig iawn sut i adnabod y gynulleidfa darged, ac Dwyrain briodol hybu iddo ar ei.

Nodweddion y gynulleidfa darged

Gwybodaeth am nodweddion sylfaenol a'r meini prawf fydd heb unrhyw broblemau i ddeall sut i adnabod y gynulleidfa darged . Mae gan grŵp o'r fath o bobl y nodweddion canlynol:

• Diddordeb. Mae angen i bobl deimlo diddordeb yn y cynnyrch, chwilio am wybodaeth. Mae'n anodd i werthu car i rywun sy'n methu gyrru ac yn mynd i ddysgu.
• Mae'r gallu i gaffael. Mae'r grŵp, sy'n canolbwyntio ar y neges hysbysebu, mae'n rhaid ganddynt y modd i brynu a chael yr angen i wneud hynny.
• Parodrwydd i newid teyrngarwch i'r gwerthwr ar hyn o bryd wrth ddarparu pwysau marchnata. Ni all dilynwyr brwd y brand fod â diddordeb yn hyd yn oed y dadleuon haearn mwyaf. Er mwyn ymateb i'ch neges, mae'n rhaid i'r prynwr fod yn barod ar gyfer deialog.

Mae'r diffiniad cywir y gynulleidfa darged yn golygu ei fod yn cydymffurfio â'r holl tri paramedr ar yr un pryd, fel defnyddiwr sydd â diddordeb yn barod i newid o gystadleuydd i efallai y byddwch yn syml, nid yn cael digon o gyfleoedd ariannol. Neu, i'r gwrthwyneb, yn cael yr arian a'r angen cynnyrch, ond i fod yn ddilynwr gaeth o brand.

Mwy o feini prawf chwilio!

Mae ail camgymeriadau, llai cyffredin a wneir o ran nodi grwpiau targed yn cael ei ddefnyddio meini prawf methiant. Nodi briodol ac yn atebol anghenion penodol y person yn ddigon i wybod ei oed, lleoliad a rhyw.

O fewn yr un grŵp oedran yn gallu diwallu defnyddwyr gwbl hobïau a wrthwynebir, nodweddion seicolegol gwahanol a ffordd o fyw. Mae eich trochi ddyfnach i mewn i'r byd o brynwyr posibl, y mwyaf y byddwch yn dysgu amdanynt. A deall yn well beth yw eu problemau y gallwch ddatrys.

Gofynnwch y cwestiynau cywir eich hun

Am syniad mwy clir am sut i ddiffinio eich cynulleidfa darged, arbenigwyr profiadol yn argymell i wneud rhestr o gwestiynau. atebion manwl iddynt, gallwch wneud y mwyaf o fanylion ddychmygu y defnyddiwr terfynol, ac i ddod o hyd iddo ar y ffordd fyrraf.

1. Penderfynu ar y rhyw eich cwsmer, yn penderfynu i bwy rydych yn ei gynhyrchu eich cynnyrch. Gall esgidiau gaeaf yn cael ei greu ar gyfer y ddau ryw, ond bydd yn rhoi esgidiau cain, ac i ddynion - esgidiau ymarferol.
2. Tap y grŵp oedran o bobl yr ydych yn gweithio. Ceisiwch beidio â chael eu chwistrellu. Mae'r mwy pendant yn y ffin, y mwyaf cywir y cyfeiriad anfon. esgidiau gaeaf Model sodlau tenau prin yn addas ar gyfer menywod hŷn, ac yn eu harddegau yn well gan sneakers, hyd yn oed yn y gaeaf.
3. Ym mha feysydd eich cwsmeriaid yn byw? Ac os byddant yn defnyddio eich cynhyrchion, sut? Adnabod y gynulleidfa darged y nwyddau yn llawer haws os ydych yn deall bod y esgidiau hinswleiddio gaeaf lledr yn dda ar gyfer y ddinas yn y llain ganol, ac esgidiau - ar gyfer gogledd eithafol y pentref.
4. Beth mae prynwr posibl? Ble a beth sy'n gweithio? Mae lefel yr addysg a statws cymdeithasol yn dibynnu ei gymhelliant yn y broses o wneud penderfyniadau. Gall cyfoethog wraig-reolwr yn hawdd gwneud penderfyniad am brynu ail neu hyd yn oed trydydd pâr o esgidiau gaeaf, tra bod y gyrrwr trolleybus prin ddigon o arian a dychymyg ar un esgidiau allbwn ar gyfer pob tymor.
5. Beth sy'n eich cyffroi y defnyddiwr? Beth yw ei broblem? P'un a mae eisiau i wisgo yn gynnes yn y gaeaf? Ac efallai yn dod yn fwy ffasiynol? Neu dim ond teimlad gyfforddus ac yn glyd mewn esgidiau da mewn gaeaf wlyb o eira? Atebion i'r cwestiynau hyn yn bwysig.

Creu disgrifiad

Ymateb i gwestiwn, gwneud disgrifiad o'r defnyddiwr. Dadansoddwch eich cyrchfan ffordd o fyw: ble mae'n mynd, beth yn edrych yn telecast? Reidiau yn y car ac yn gwrando ar y radio? Neu efallai darllen hysbysebion ar y ffenestr gefn bws troli? Mewn rhai bwytai, mae'n arwain ei wraig sydd wrth eu bodd i wylio ffilmiau ar gyfer plant?

disgrifiad manwl o'r person yr ydych wedi creu eich cynnyrch, er mwyn helpu yn gyflym i ddeall ble a sut y dylid hysbysebion yn cael eu gosod mewn unrhyw eitemau newyddion i fewnosod clip gyda dyrchafiad. A ble i roi'r llyfryn yn eich blwch post neu ar y salon harddwch tabl agosaf. Rydych yn dal i feddwl sut i adnabod y gynulleidfa darged? Yna yn ystyried achosion arbennig.

Penderfynu ar y gynulleidfa

busnes y sefydliad ei hun, yn enwedig yn ystod y cam cychwynnol, mae angen nid yn unig ond hefyd yn ddeunydd cost deallusol. Ac nid yn y lle olaf, ynghyd â'r gallu i ysgrifennu cynllun busnes da a datblygu strategaeth ar gyfer datblygu, mae angen o'r fath, sut i benderfynu ar y gynulleidfa darged y cwmni. Mae hynny'n glir y bydd pwy cael ei anfon at eich ymdrechion i.

Un o nodweddion diffiniol y gynulleidfa darged y cwmni yn dewis rhwng y cwsmer unigol a'r busnes fel defnyddiwr. Dadansoddiad o'r grŵp cyntaf yn fwy cymhleth. Mae marchnad y mae'n cael ei ganolog, yn amodol ar amrywiadau sylweddol ac, felly, mae gan sefydlogrwydd isel. Mae dewis y gynulleidfa darged yr ail segment yn llai ansefydlog, ond mae angen costau sylweddol ar gyfer datblygu.

Y gynulleidfa darged ar gyfer y safle

Manylion penodol bennu gynulleidfa darged yr adnodd Rhyngrwyd yn y dealltwriaeth glir o bwy ac at ba ddiben a allai fod o ddiddordeb i un neu gynnwys arall. Wrth ddatblygu'r strategaeth o hyrwyddo safle, mae'n bwysig cymryd i ystyriaeth nid yn unig rhyw, oedran a lefel incwm defnyddwyr posibl o'r adnodd, ond hefyd y system weithredu a'r porwr maent yn eu defnyddio. A ffactorau fel man preswylio, ar y groes, ni fydd o'r pwys mwyaf.

Yn enwedig hyrwyddo adnoddau Rhyngrwyd yn pennu angen am astudiaeth drylwyr o ddiddordeb y gynulleidfa. Ond, ar y llaw arall, yn ei gwneud yn bosibl i ddenu defnyddwyr hyn a elwir yn achlysurol. Er enghraifft, cynnal hyrwyddo ar gyfer «trwsio ceir annibynnol", byddwch yn denu at eich safle, nid yn unig cynrychiolwyr eu cynulleidfa darged, ond hefyd defnyddwyr sy'n deipio "trwsio car" fel ymholiad neu "hunan-drwsio".

Bydd dull arall, a fydd yn helpu i ddod o hyd yn gyflym sut i ddiffinio y gynulleidfa darged y safle, defnyddiwch wrth gynllunio hybu ymadroddion allweddol gyda amledd isel a chanolig a chystadleuol. Er mwyn cnawd ar esgyrn eich grŵp cymaint â phosibl i beidio â defnyddio'r "ffenestr" cynhwysfawr. Dewiswch, er enghraifft, "ffenestri pren gyda ffenestri gwydr dwbl."

Sut i nodi'r gwasanaethau gynulleidfa darged?

Adnabod y gynulleidfa darged - proses cymryd llawer o amser y mae angen addysg arbennig a phrofiad sylweddol. Ar ba mor gywir ac yn nodi'n gywir darpar gwsmeriaid ac fel y nodir eu canfod a'u datrys eu hanghenion, yn dibynnu yn uniongyrchol ar lwyddiant ymgyrch hysbysebu. Ac mae'r elw ar fuddsoddiad yn y cronfeydd dyrchafiad.

Yn ogystal, mae gwybodaeth ynglŷn â sut i adnabod y gynulleidfa darged ac yn dadansoddi nodweddion ymddygiad y grŵp, yn rhoi cyfle i greu gwasanaeth, y ffordd orau i ddatrys problemau defnyddwyr, ac i guro y gystadleuaeth posibl. Yn ogystal, bydd yn bosibl rhagweld y newid mewn dewisiadau defnyddwyr. Yn ogystal â nodweddion ymddygiad y gynulleidfa darged. Ar y sail hon, bydd y gwneuthurwr addasu amser y nodweddion dyrchafiad. Bydd yn gallu adnabod a chymhwyso'r cymhelliant mwyaf effeithiol, gan ganiatáu i ddylanwadu ar y penderfyniadau fabwysiadu targed brynu.