B2B - beth a sut i ddysgu i werthu effeithiol heb gysylltiadau personol a kickbacks?

Yn y byd heddiw yn un o'r mathau mwyaf effeithiol o fusnes yn B2B. Beth yw busnes i fusnes, a pha fath o offer marchnata yn cael eu defnyddio yn y segment hwn? Gadewch i ni siarad am y peth yn yr erthygl hon.

Mae'r cysyniad o B2B

Mae'r B2B dymor neu fusnes i fusnes, yn ffordd o wneud busnes, lle mae'r cynnyrch neu wasanaeth yn cael ei werthu i endid cyfreithiol, yn hytrach na defnyddwyr. Prynu penderfyniad yn yr achos hwn yn cymryd grŵp o bobl a elwir B2B-Ganolfan a dewis y prynwr yn seiliedig ar gymhellion rhesymegol - i ddatblygu eu busnes eu hunain. Ynddo mae gwahaniaeth sylfaenol o B2C B2B - ffordd arall o wneud busnes.

Gwahanol "universes" gwerthiant V2V- a B2C

Ddim yn deall gwahaniaeth clir rhwng y cysyniadau o B2C a B2B (marchnad), ni allwch eu rheoli yn effeithiol. Mae'r rhain yn wahanol universes, dulliau gwahanol a chanlyniadau gwahanol.

Ym B2C yr holl gamau gweithredu wedi'u hanelu at unigolion, t. E. Mae'r defnyddiwr cyffredin sy'n barod i brynu rhywbeth. Yn sicr nid yw rôl olaf yn hyn a chwaraeir gan hysbysebu. Mae hi'n annog pobl i gymryd rhan mewn siopa. O dan ei ddylanwad rydym yn mynd i siopa am hwyl, gwella hwyliau neu gadarnhau statws cymdeithasol. Rydym yn gweithio er mwyn prynu rhywbeth, nid yw o bwys - mae'n fwyd, dillad neu pethau moethus.

Yn y segment B2B y cleient - endid cyfreithiol, felly nid oes cysyniad o "y pleser o brynu", a gosodir targedau yn unig rhesymegol - elw pellach.

Hollol wahanol gymhellion dylanwadu ar brynu nwyddau neu wasanaethau yn y segmentau hyn. Ar gyfer B2C a nodweddir gan y defnydd o hysbysebu torfol, y brand yn chwarae rhan bwysig, yn agor i'r prynwr statws penodol, y mae ef yn barod i dalu. Nid yw'n cael ei effeithio gan ffasiwn, brand ac agwedd personol i'r maes B2B. Beth yw'r economi - y prynwr yn deall bod oherwydd ei incwm yn dibynnu yn uniongyrchol. I fod yn fwy proffidiol i brynu nwyddau, nid y pris yn cael ei gynnwys costau hysbysebu a marchnata.

Mae'r cleientiaid, yn wahanol i'r C-cwsmeriaid yn aml yn rhagori gwerthwyr mewn cymhwysedd, ar ben hynny, maent yn gyffredinol o nodweddion adnabyddus o'r tu mewn i'r farchnad, fel y gwaith gydag un math o gynnyrch, tendrau ymddygiad ac maent yn chwilio am yr amodau mwyaf ffafriol. Iddynt hwy, hysbysebu neu frandio, yn syml, yn aneffeithiol, marchnata B2B - mae'n llawer mwy cymhleth, yn gysyniad arbennig a gwerthiant dechnoleg i gwsmeriaid sydd "wedi popeth". Gadewch i ni ystyried yn fwy manwl.

Ymddiriedolaeth mewn marchnata B2B

Sut i ddangos eu rhagoriaeth yn erbyn y cefndir o cystadleuwyr ac yn profi i'r cwmni contractio y dylech ddelio â? Ym maes B2B, hynny yw ymddiriedaeth, yn deall yn dda iawn, yn ei gael ac nid ydynt yn colli - un o'r prif ffyrdd i ennill y tendr. Sut i wneud hynny?

Yn gyntaf, peidiwch â rhoi addewidion gwag, yn ceisio sefyll allan ymysg cwmnïau tebyg. Boenus Nid yw risg uchel yn cyfiawnhau ei hun, ac felly yn niweidio eu henw da.

Yn ail, gall ymddiriedaeth rhwng cwmnïau gyfrannu i agor "cegin" y gwerthwr. Dangoswch y strwythur cwsmer, staff cynhyrchu a fydd yn cynnal y prosiect. Yr ewyllys cliriach a mwy hygyrch wybodaeth hon, bydd y uchaf y lefel o ymddiriedaeth yn codi mewn perthynas â chi.

Yn drydydd, peidiwch â diystyru adolygiadau B2B eich cwmni, wrth gwrs, os yw pob datganiad cadarnhaol hategu gan rif ffôn i gwsmeriaid bodlon.

Byddwch yn siwr i drafod Sustain astudiaeth achos, t. E. Enghreifftiau go iawn o brosiectau a gwblhawyd yn llwyddiannus a bod eich sefyllfa ffuglennol i ddangos beth rydych yn barod i ymdopi os bydd amgylchiadau annisgwyl.

Nid Nid B2B farchnad yw heb dystiolaeth ddogfennol, felly gwnewch yn siŵr i baratoi'r Dystysgrifau, patentau, a phapurau angenrheidiol eraill.

Ac yn bwysicaf oll - i brofi manteision economaidd ar gyfer y cwsmer.

Sut i gyflawni ad-dalu?

I gyflawni talu'n ôl, mae angen i ni esbonio i'r cwsmer budd ei brynu eich cynnyrch. Gadewch i ni dybio eich cwmni yn darparu hyfforddiant ac yn darparu hyfforddiant ar gyfer PowerPoint amrywiol personél. Er mwyn cyfiawnhau manteision economaidd y cleient angen i chi wybod:

1. Faint o weithwyr yn cael eu hyfforddi gyda PowerPoint a faint o amser maent yn ei dreulio ar y swydd yn y rhaglen bob wythnos.
2. Beth yw cost gyfartalog fesul awr o waith y gweithiwr.

Yn seiliedig ar adborth gan gleientiaid blaenorol, rydym yn gwybod bod wrth weithio gyda chyflwyniadau ar ôl yr hyfforddiant yn cael ei leihau gan hanner. Yn naturiol, dylai'r ffigur fod yn onest.

Rydym yn disgwyl budd y prynwr a'r gost o wasanaethau:

• Cost y gwaith - X;
• nifer yr oriau yr wythnos - Y;
• ar ôl hyfforddiant - Y / 2.

Canlyniadau mewn arbedion: X * Y / 2 * 4 (nifer yr wythnosau yn y mis) * Nifer y gweithwyr hyfforddedig. Gall ffigur hwn fod y pris ar gyfer y gwasanaethau a roddwyd gennych chi.

Peidiwch ag anghofio sôn am faint o fisoedd yn talu oddi ar y buddsoddiad hwn ar gyfer y cwsmer.

cyfarwyddiadau B2B

Mae'r enghraifft hon yn dangos un o'r meysydd o sffêr B2B - darparu gwasanaethau a chymorth i gynnal busnes. At hynny, gall y gwasanaethau hyn fod yn hollol wahanol i'r ystafell glanhau archwilio.

Mae'r ffurflen clasurol o fusnes i fusnes yn brynwyr cyfanwerthu hefyd a chwblhau'r gwerthu neu ddeliwr hun rhwydwaith, corfforaethol contractau a llywodraeth, tendrau.

Manteision B2B

Beth yw "cymhlethdod yn y busnes i fusnes", mae'n amlwg - mae hwn yn dibyniaeth uniongyrchol ar gwsmeriaid a'r risg o golled, ymylon isel. adolygiadau sgwrs hon o reolwyr proffesiynol. Nawr, gadewch i ni siarad am fanteision y ffurflen hon.

• mewn B2B Nid yw cystadleuaeth mor ffyrnig, yn y B2C;
• costau oes fawr ar gyfer marchnata, felly i gydweithredu yn fwy ar drafodaethau personol a gwaith y gwerthwr ..;
• llawer o wybodaeth fewnol i helpu i gynyddu elw.

Ac i gloi. B2B - maes gwerthiant gweithredol. Po fwyaf y byddwch yn gweithredu, y gyflymach byddwch yn cronni eich sylfaen cwsmeriaid, ac yn dechrau cael yr elw mwyaf.