Marchnata - beth ydyw? System, trefnu a marchnad cynnyrch

prosesau diwydiannol a masnachol cydunol yn y cwmni, gan ddod elw sylweddol, yn amhosibl heb sefydliad gwerthiant cynhyrchiol. Prif ddiben yr adroddiad yw rhoi gosod i ni'n hunain yn adran gwerthiant ym mhob sefydliad - y embodiments dewis gorau o ystyried y cynlluniedig gwerthiant mewn segment marchnad benodol.

Felly, gwneud elw i fod i gyfarfod yn y galw defnyddwyr yn effeithiol, gan ystyried eu buddiannau economaidd eu hunain.

Swyddogaeth marchnata yn amodau'r farchnad

Yn syml, gallwn ddweud bod y gwerthiant - camau gweithredu ar gyfer y cynnyrch gorffenedig, sydd yn cynnwys llawer o swyddogaethau amrywiol ar waith.

1. anghenion dysgu a dewisiadau defnyddwyr yn effeithiol.
2. Os oes angen, mae'n hwyluso addasu prosesau gweithgynhyrchu gwerthu rhwydwaith sy'n anelu at wella nodweddion ansoddol y nwyddau. Yn ogystal, mae'n gwella ei baratoi cyn gwerthu (ymddangosiad a phriodweddau pecynnu, didoli, pacio, a mwy).
3. brasamcan Uchafswm o'r holl nodweddion y cynnyrch i'r dewisiadau blas o ddefnyddwyr yn caniatáu i'r gwneuthurwr i wella eu gallu i gystadlu yn y farchnad yn sylweddol.
4. system ddosbarthu Optimal penderfynu effeithlonrwydd gorau o'r broses gynhyrchu. Mae hyn yn dod yn yr elw mwyaf yn y pen draw.

Nodweddion polisi gwerthiant yn y gwaith o gynhyrchu dull o weithredu

gwerthiant mudiad yn cynnwys hyrwyddo llwyddiannus cyntaf o gynnyrch neu nwyddau a brynwyd ar y farchnad ac mae'r sefydliad yn llyfn o aneddiadau ar eu cyfer. Mae'r system farchnad o gysylltiadau yn diffinio dull unigol i'r system gyfan o adeiladu cysylltiadau diwydiannol a chysylltiadau personol gyda defnyddwyr. Mae rôl bwysicaf a chwaraeir gan bersonél arbenigol sy'n ymwneud â gweithgareddau gwerthiant yn y cynnyrch penodol ar waith (yn bennaf yn cyfeirio at y cynnyrch yn flaenorol anhysbys uwch-dechnoleg a).

Gwerthu system nwyddau defnyddwyr yn cael gwahaniaethau sylweddol o werthu asedau ac eitemau o gynhyrchu. Yn yr achos olaf, yr holl isadeiledd yn cynnwys nifer cymharol fach o ddefnyddwyr gwybodus. Canlyniad weithgynhyrchwyr cysylltiadau agos â chwsmeriaid yn dod yn fath penodol o berthynas gytundebol, yn ogystal â'r system brisio gyda chanran cymharol sefydlog o elw. O dan yr opsiwn hwn, y cyflenwad farchnad i gynyddu gwerthiant eu hangen arnoch ymweliadau rheolaidd i ddefnyddwyr rheolaidd, sydd â diddordeb posibl a bod â'r wybodaeth helaeth am y cynnyrch a'i defnydd.

Mae'r berthynas o'r pynciau y farchnad o ddefnydd

Sales - mae system o berthynas rhwng actorion sy'n gweithredu yn yr ardaloedd cyfnewid nwyddau-arian i ddiwallu eu hanghenion busnes. Yn y system hon, y gwrthrych yn perfformio cynnyrch a marchnad actorion - prynwyr a gwerthwyr, yn ogystal ag amrywiaeth o gyfryngwyr sy'n cyfrannu at cyflymiad y caiff yr holl nwyddau a chysylltiadau diwydiannol. Prif amcan y dadansoddiad gystadleuaeth yw i gael y data angenrheidiol er mwyn darparu manteision yn y maes hwn.

Mae'r dewis o atebion gorau posibl

Yn yr astudiaeth o gryfderau a gwendidau o wrthwynebwyr cynnal yr astudiaeth maent yn eu meddiannu segmentau marchnad. Wrth ystyried ymateb defnyddwyr i y dull a ddefnyddir gan gystadleuwyr, a gynhaliwyd: Dadansoddiad o welliannau o nwyddau, polisi prisio, ymgyrchoedd brand a hysbysebu, datblygu gwasanaethau cysylltiedig, a mwy. Astudiodd yn ofalus iawn y deunydd, galluoedd ariannol a dynol o wrthwynebwyr a chynhyrchu rheoli sefydliad a gweithgareddau masnachu. O ganlyniad, mae dewis:

• opsiynau gorau i gyrraedd y sefyllfa fwyaf manteisiol yn y farchnad;
• tueddiadau prisio strategol ar gyfer mantais gystadleuol;
• Tueddiadau ansawdd y cynnyrch, nwyddau a gwasanaethau.

Astudiaeth o botensial

Yn ogystal ag astudio'r gystadleuaeth, mae'n rhaid yn destun craffu gofalus a hunan marchnata cynnyrch y farchnad, mae'r cymhelliant ymddygiad defnyddwyr ynddo a'r ffactorau sy'n penderfynu ar eu gweithredoedd, yn ogystal â strwythur a natur y defnydd a galw defnyddwyr. Y canlyniad gwirioneddol y dadansoddiad hwn yw nodi'r mathau penodol o gwsmeriaid, datblygu modelau eu hymddygiad mewn gwahanol sefyllfaoedd a'r gyfradd ddisgwyliedig o alw. Y ffordd orau i leihau'r risgiau masnachol - cael y cynnyrch sy'n cyfateb agosaf anghenion cwsmeriaid.

Manylu swydd o ragweld dewisiadau farchnad, i grŵp bob cwsmer ac yn dewis y segmentau mwyaf priodol a fydd yn cael eu targedu polisi marchnata y fenter. O ystyried y ffaith bod y gwerthiant - mae'n un o'r swyddogaethau sylfaenol marchnata, ei fod yn y nodau datblygu strategol a dulliau o'u penderfyniad i gynyddu'r gallu i reoli'r broses defnydd. Gwneir hyn drwy addasu dewisiadau defnyddwyr ac eiddo defnyddwyr o nwyddau.

Marchnata cynnyrch ac i ysgogi

hybu gwerthiant yn digwydd gan ddefnyddio dulliau amlygiad priodol cyflymu a gwella diddordeb y segmentau marchnad ffeirio unigol.

Gallai gwerthu yn cael ei gynyddu drwy annog pobl i brynu o ganlyniad i:

• prisio a hyrwyddiadau ffafriol;
• arddangosiadau;
• Dosbarthiad stilwyr, samplau a cwponau;
• cynigion ar gyfer dychwelyd arian a wariwyd;
• pecynnu llachar a deniadol;
• drefnu cystadlaethau amrywiol a thalebau credyd;
• yn cynnig cynnyrch premiwm ac yn y blaen.

twf gwerthiant Polisi

Ysgogi sector masnach yn digwydd trwy ddefnyddio credydau ar gyfer prynu, dosbarthu nwyddau am ddim o dan amodau penodol, hyrwyddiadau ar y cyd a cystadleuaeth deliwr. Mae'r diddordeb o bersonél masnachol a diwydiannol yn y sefydliad a gyflawnwyd cyflwyno rhaglenni bonws a chystadleuol, yn ogystal â chyfleusterau cynadledda.

Er mwyn ysgogi ailwerthwyr nwyddau a wnaed hawdd eu hadnabod, eu bod yn cael delwedd cofiadwy. Gweithgynhyrchwyr yn ceisio cynyddu nifer y cyflenwad a chodi diddordeb yn asiantau gwerthu gweithredol.

Dewis y trosoledd gorau i'r defnyddiwr yn dibynnu ar y sefyllfa benodol, ond gall y cywirdeb a gwerth ymchwil marchnata cynyddu'n sylweddol y siawns o gorchfygol sefyllfa flaenllaw yn y farchnad yn gwerthu nwyddau. gwerthiannau hynod effeithlon - casgliad o'r dulliau mwyaf effeithiol ar gyfer y nwyddau defnyddwyr ar waith, gan sicrhau cystadleurwydd y cwmni.