Gwerthwr Llwyddiannus: egsotig "ffrwythau" sy'n dod unwaith mewn miliwn?

Salesman (sydd hyd yn oed yn fwy) yn cael mwy neu lai pob cwmni mawr. Mae'r rhan fwyaf aml, mae gofyn gwerthwyr am y cyflwyniad a gwerthu nwyddau, ond os ydym yn sôn am y gwasanaethau, ni all eu gweithgareddau fod yn llai na effeithiol.

Felly, rydych wedi dod yn natblygiad eu busnes i'r pwynt lle rydych angen gwerthwr. Ond sut i ddod o hyd i'r person iawn, yn gallu ymdopi â'i tasgau? Yn ôl arolygon diweddar, mae dros 52% o werthiant ar draul y 27% cyfan o asiantau!

Pa nodweddion y dylai ymgeiswyr roi sylw yn y lle cyntaf? Efallai y byddwch yn synnu, ond mae'n stereoteip, fel pob gwerthwyr llwyddiannus - yn gymdeithasol, yn agored, egnïol ac ychydig yn ymosodol, egnïol. Mae llawer o werthwyr mawr - yn gwrtais ac hyd yn oed ychydig o bobl swil. Yn eu plith mae dynion a merched, uchel ac isel, sy'n gallu siarad hardd ac nid oes ganddo celfyddyd gain hon, yn daclus iawn ac yno.

Mae arbenigwyr wedi am ddegawdau lawer yn ceisio gwneud portread manwl o gwerthwr teithiol llwyddiannus. McMurry, er enghraifft, yn credu bod yn rhaid i'r gwerthwr fod yn go iawn "cariad", dyn gyfarwydd â bob amser yn cyflawni'r diben a fwriadwyd. Nodweddion pwysig eraill - ynni, hunan-hyder ac agwedd at unrhyw wrthwynebiad fel her yn ei gyfeiriad.

Dros disgrifiad byr o'r ddelwedd yr ymgeisydd delfrydol wnaed Meyer a Greenburg. Yn ôl iddynt, y prif nodweddion o asiant gwerthu yn ymdeimlad o empathi (y gallu i dreiddio i'r emosiynau a theimladau y cwsmer posibl) a chadernid balch, mae angen personol cryf ar gyfer y gwerthiant llwyddiannus ar waith.

Fel ar gyfer y gweithdrefnau dethol, mae popeth yn dibynnu ar y cyflogwr. Fodd bynnag, mae profion proffesiynol llawer mwy i ddweud wrthych am ymgeisydd na'r ailddechrau mwyaf manwl.

Pwynt pwysig - yr hyfforddiant o asiantau gwerthu. Yr hyn y mae angen iddynt ei ddysgu? I beidio â gwerthu, wrth gwrs. Ac i deimlo yn rhan annatod o eich cwmni, yn ddiffuant â diddordeb yn ei ddatblygiad a dyrchafiad. Byddwch yn siwr i ddal cyflwyniad y nwyddau (i siarad am eu proses weithgynhyrchu, pwrpas a manteision dros cynhyrchion tebyg). angen i chi hefyd ddweud wrth y deliwr yn y dyfodol am y gynulleidfa darged a'r cystadleuwyr.

Dyletswyddau'r asiant gwerthu - gwerthiant llwyddiannus. A oedd ei fod yn ymdrin â hwy? Mae yna nifer o ffyrdd o werthuso effeithiolrwydd werthwyr:

• gymharu canlyniadau asiantau ar wahân;
• cymharu canlyniadau presennol gyda rhai blaenorol.

Y dull cyntaf, fel y dengys arfer, yn fwy effeithiol. Wedi'r cyfan, mae pob gwerthwr yn ceisio perfformio'n well ei gymheiriaid (ar hyn, ei gyflog yn dibynnu yn uniongyrchol). Mae'r cymhellion yn fwy ychwanegol bydd (taliadau bonws, cymhellion, neu i'r gwrthwyneb, ofn diswyddo), y mwy o ymdrech ef yn gwneud er mwyn aros ar y lle poeth neu symud at fwy o haul. Byddwch yn siwr i fonitro bod pob dyletswyddau gwerthwr a briodolir iddo, a gynhaliwyd yn llawn - bydd hyn yn eich galluogi i dorri costau ac uchafu elw.