Unigryw gwerthu cynnig - beth ydyw?

Mae'r farchnad fodern o nwyddau a gwasanaethau yn gyforiog o yr un math o offrymau, cynnyrch, gwasanaethau. I oroesi mewn amgylchedd cystadleuol, mae angen i chi ffafriol sefyll allan oddi wrth y llu ddi-wyneb. Mae'n gwasanaethu y diben hwn yn Gwerthu Unigryw (USP), sy'n datgan nodwedd o'r cwmni neu'r cynnyrch a'i fanteision i ddefnyddwyr.

Mae'r cynnig gwerthu unigryw yn cael ei ystyried yn un o'r technegau marchnata mwyaf pwerus. Yn wir, y cynnig gwerthu unigryw - yn fath o ymateb i gwestiwn gan y cwsmer, "Pam fod yn rhaid i brynu oddi wrthych na chi yn wahanol i'r gweddill?" Fel rheol gyffredinol, yn dyrannu 5 paramedrau, y gellir eu gwahaniaethu oddi wrth ei gystadleuwyr: pris, cynnyrch, proses, gwasanaeth, a marchnata.

Mae'r rhan fwyaf o gwmnïau yn well gan seilio eich cynnig gwerthu unigryw ar y "unigryw" cyfraddau, ond o ystyried bod, er enghraifft, dywedodd pob ail siop fod ganddo y pris isaf, y defnyddiwr yn gywir wedi amheuon ar y cyfrif hwnnw. Ar ben hynny, hyd yn oed os ydych yn wir yn gwerthu cynnyrch am bris isel yn unigryw, sy'n golygu y gallwch golli llawer y fantais na fydd unrhyw llwyddiant busnes yn dod â (ar wahân i fusnes eich cystadleuwyr ').

Mae presenoldeb cynnyrch gwirioneddol unigryw - yn ffenomenon prin, er mwyn i chi ganolbwyntio ar nwydd niche gul. tir ffrwythlon ar gyfer datblygiad y USP hefyd broses unikalizatsiya a gwasanaeth. Ar ôl edrych ar y prif broblemau ac anfodlonrwydd cwsmeriaid a defnyddwyr o ran agwedd neu i ddarparu gwasanaeth penodol, gallwch adeiladu eich USP ar ddatrys y problemau hyn.

Wel, os yw eich USP yn canolbwyntio ar y buddion a'r manteision a gynigir gan eich cwmni unigryw, ac yn ffordd unigryw eu cynigion. Dylid cadw mewn cof nad yw'n USP. Yn gyntaf oll, y cais bod eich cwmni yn y gorau, hynaf a mwyaf. Wonderful, os yw hyn yn wir, ond nid yw'n cario unrhyw fudd i'r defnyddiwr. Sloganau a chenhadaeth - mae hefyd yn opsiynau nad ydynt yn berthnasol i'r cynnig gwerthu unigryw. Gallwch dynnu ar y profiad o gwmnïau y Gorllewin a dadansoddi ar y maent yn seiliedig, gan greu ei Gwerthu Unigryw hun. Gall enghreifftiau o USP da i'w cael yn y "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Y prif nodweddion yw TSS llwyddiannus:

• laconic - dylai USP fod yn gryno ac yn gryf, ond yn dod o fewn cwmpas y cynnig;
• symlrwydd a thryloywder (neu dywys tymor Rosser Reeves, sylfaenydd y cysyniad o "cynnig gwerthu unigryw", concrit);
• Reality - addo dim ond yr hyn y maent yn barod i'w gyflawni;
• unigryw - nid ar gyfer unrhyw beth y Gwerthu Unigryw yw'r enw.

Gwerthuso effeithiolrwydd eich USP, ceisiwch edrych arno drwy lygaid y defnyddiwr neu'r cleient: A yw'r alwad USP i weithredu, boed y mae yn ysgrifenedig mewn iaith glir. Yn ogystal, rhaid iddo gynnwys y prynwr posibl yn emosiynol, gall hyn fod effaith y sioc, syndod, dylai beth bynnag datganiad USP fod yn gofiadwy.