Hyrwyddiadau - beth ydyw? Mae'r sefydliad a chyflawni camau gweithredu

Mwy o gystadleuaeth ym mhob marchnad yn ddieithriad, yn arwain at y ffaith bod marchnatwyr yn ceisio dod o hyd i ffyrdd newydd i hyrwyddo'r cynnyrch. Heddiw, hysbysebu yn gynyddol yn defnyddio ffyrdd cudd ac anghonfensiynol o ddylanwadu ar y defnyddiwr. O ganlyniad, mae'r chwilio am ddulliau newydd o hyrwyddo ceir ffurf o hysbysebu, fel BTL, t. E. hysbysebu anuniongyrchol, sy'n cynnwys a hyrwyddiadau. Beth yw hyrwyddiadau? Sut i'w dal? A beth yw eu math yn cael eu yno? Bydd hyn oll yn cael ei drafod yn ein erthygl.

syniad

Felly, mae gennym ddiddordeb mewn hyrwyddiadau. Beth yw'r camau i egluro, nid oes angen yn ôl pob tebyg, ond beth yw ystyr "promo"? Yn Saesneg mae'r gair yn golygu ... "hysbysebu". Haws i unman, nid yw e? Ac eto, rydym yn cynnig i chi ychydig yn ddyfnach i mewn i'r jyngl o farchnata ac i benderfynu ar y cysyniad o hyrwyddo cynnyrch. Mae'r term hwn yn cyfeirio at set o fesurau i ddod at y wybodaeth i ddefnyddwyr ar fanteision a manteision hyn neu y peth (marc gwasanaeth, gwneuthurwr) a symbyliad i wneud brynu. Y prif offeryn hyrwyddo yn hysbysebu. Mae'n syth gyda Arddangos (ATL), yr ydym i gyd ddefnyddiwyd: smotiau teledu a radio, hysbysfyrddau ar y strydoedd, ac ati Ond mae defnyddwyr yn llai ymatebol i ddulliau o'r fath o hysbysebu, ac yn aeddfedu yr angen i ddod o hyd i fersiynau newydd o'r adroddiadau y wybodaeth farchnata i'r cyhoedd ... Felly mae, hysbysebu cudd anuniongyrchol, neu BTL, sy'n ymwneud dyrchafiad. Maent yn cael eu deall fel camau ansafonol i ddod â'r neges gwybodaeth am y cynnyrch i'r defnyddiwr. Diwethaf yn rhan o'r broses o gael gwybodaeth ac yn aml nid ydynt hyd yn oed yn sylwi ar negeseuon hysbysebu neu yn ei weld fel budd ychwanegol, ac felly yn penderfynu cymryd rhan yn y camau hyn.

Nodau ac amcanion y cyfranddaliadau

Mae unrhyw hyrwyddiad bob amser yn brif nod - i gynyddu gwerthu nwyddau. Ond mae hyn yn arwain gamau amrywiol supergoal mewn t. H. A hyrwyddiadau. Mae'r dull hwn yn gweithio'n dda: gall y canlyniad yn cyflawni tasgau penodol sy'n caniatáu i fynd at y targed byd-eang. Gellir eu hanfon at:

- cynyddu ymwybyddiaeth defnyddwyr o nodweddion y nwyddau;

- i ysgogi treial a phrynu ailadrodd;

- sefydlu cymdeithas defnyddwyr o negeseuon hysbysebu gyda chludwyr eraill (cyfryngau) gyda chynnyrch penodol;

- denu cwsmeriaid newydd;

- lansio cynhyrchion a brandiau newydd;

- y frwydr yn erbyn stereoteipiau ynghylch y cynnyrch;

- ffurfio emosiynau cadarnhaol mewn cysylltiad â'r nwyddau.

cynllunio

Mae sawl math o hyrwyddiadau, ac mae eu rhif yn unig yn tyfu fel marchnatwyr yn ymdrechu'n gyson i ddod o hyd i ffyrdd newydd o gynhyrchion hysbysebu. Fodd bynnag, mae'r cam o baratoi gweithgareddau marchnata o'r fath yn ei gyfanrwydd yn cael eu trefnu mewn cadwyn sengl. Yn gyntaf, mae angen i chi ddiffinio pwrpas a thargedu hyrwyddiadau gynulleidfa. Beth yw'r gynulleidfa darged? Mae hyn yn ddefnyddwyr gyda set benodol o nodweddion (rhyw, oedran, incwm, ac yn y blaen. N.) Gyda pha cyfathrebu yn cael ei sefydlu. Yna dewiswch y math mwyaf priodol o weithredu, ei delerau yn benderfynol, cwmpas daearyddol a chyllideb. Yna y sgript gweithredu yn cael ei lunio, staff a ddewiswyd, gwnaeth y deunyddiau angenrheidiol (taflenni, stondinau, gwisgoedd ac yn y blaen. N.). Mae'r holl ddata yn cael eu casglu mewn cynllun integredig lle tâl sefydlog ar gyfer pob math o weithredu. Yna y weithred yn cael ei weithredu, ac asesiad o'i effeithiolrwydd.

mathau o gyfrannau

Y ffordd hawsaf i ateb y cwestiwn: "? Hyrwyddiadau - beth ydyw" drwy eu dosbarthiad. Y math hynaf - yn samplo. Mwy newydd, ond erbyn hyn-yn gyfarwydd: taflenni, sesiynau blasu, cystadlaethau, swîps, cyfranddaliadau rhodd. O'r mathau mwyaf newydd werth sôn switsh-werthu, t. E. Mae cyfnewid o gynhyrchion sy'n cystadlu ar y cynnyrch hyrwyddo, cyfranddaliadau bonws, cwponau, traws-hyrwyddiadau, t. E. Hyrwyddo paru gyda cynhyrchion nad ydynt yn gystadleuol, fflach mobs. Hefyd yn cyfeirio at gwmpas hyrwyddiadau marchnata, t. E. Cofrestru mannau gwerthu POS-deunyddiau, ymgynghori ar y llawr masnachu, arddangos nwyddau , ac yn y blaen. N. rhai ymchwilwyr yn cyfeirio atynt fel gweithgareddau marchnata ar y Rhyngrwyd.

samplu

Dosbarthiad samplau - ffordd sicr i achosi person i brofi'r cynnyrch. nwyddau am ddim yn cael eu denu iawn i'r gynulleidfa darged. Mae yna nifer o amrywiadau o samplu: dosbarthiad samplau mewn mannau casglu torfol o ddefnyddwyr, lledaenu drwy'r (gludo cylchgronau mewn bagiau bach o siampw, hufen, persawr) cyfryngau print, cyfnewid pecynnau hanner gwag i gwblhau'r pentwr o nwyddau. Wrth ddefnyddio samplu fod yn archwilio eich cynulleidfa darged a'i hanghenion yn ofalus. Felly, ewch â bag o mayonnaise rhad yn y siop drud lobi nid Dare pob siopwr, gan ei fod yn gallu "ergyd" i'r ei ddelwedd yn llygaid yr ymwelwyr â'r siop. Ar y llaw arall, i ddosbarthu cynnyrch premiwm drud yn yr economi siop yn ddiystyr. Gan fod prynwyr llawen yn cymryd y sampl, ond mae'n annhebygol o gyflawni prynu erioed.

taflenni

Dosbarthu taflenni, cwponau, taflenni ychydig flynyddoedd yn ôl yn llwyddiannus iawn. Heddiw, mae hyn yn ffordd rad iawn o hysbysebu wedi dod mor aml bod anfri ei hun ac nid yw'n rhoi yr effaith a ddymunir. Er bod taflenni - mae hyn yn ffordd gyflym iawn i rybuddio'r gynulleidfa darged am rywbeth, er enghraifft, am y camau sydd ar y gweill yn y siop. Ond gynnal gyda'r dosbarthiad o hyrwyddiadau taflenni angen i chi feddwl yn ofalus. Nid yw'r defnyddiwr yn cymryd neu nad ydynt yn darllen testunau yn unig gwybodaeth. Ef prochet a chadw yn unig yr hyn sy'n broffidiol iddo. Felly, mae angen taflenni i roi gwerth yn llygaid y defnyddiwr. Hynny yw, bydd y testun yn deillio dwyn budd-daliadau: gostyngiad, y posibilrwydd o gyfnewid am anrheg, ac ati Fel arall, dylai fod o ddiddordeb i'r defnyddiwr - er enghraifft, yn fwy diweddar, mae pobl yn barod i gymryd calendrau poced ... Heddiw, mae'n bosibl i ennyn diddordeb cwsmer posibl, wedi'u hargraffu ar y daflen unrhyw rysáit, cyngor, gwybodaeth ddefnyddiol arall.

Rhodd gyda phrynu a loterïau

natur ddynol yn golygu ei bod ar unrhyw oed caru rhoddion. Felly, stociau gyda dosbarthiad o anrhegion mwynhau'r un llwyddiant. Mae hon yn ffordd wych i ysgogi y prynwr i ymrwymo mwy o bryniannau, neu o leiaf prynu prawf. Amrywiadau o hyrwyddiadau o'r fath yn llawer. Gall fod yn cwponau cyfnewid neu becynnau am wobrau. Gall Enghraifft o flaen llaw o'r fath yn hysbysebu "perchennog gwaith" hufen iâ - y camau "Prynwch hufen ia ac ennill car." Yn 2014, roedd y cwmni yn chwarae dau Porsche Cayman pinc a du, a thrwy hynny ysgogi siopwyr i roi cynnig mathau newydd o bwdin oer. Yn 2016, gweithgynhyrchydd o hufen iâ "Tycoon" gweithredu "Lamborghini" sy'n curo cofnodion o boblogrwydd, ailadrodd ei llwyddiant ac am 3 mis prynwyr gyfarwydd â math newydd o gynnyrch. Cyfranddaliadau gydag anrhegion a loterïau yn arbennig o fuddiol i'r cwmnïau hynny, y nwyddau sy'n cael eu gwahardd i hysbysebu ar y cyfryngau (alcohol, sigaréts). Fel enghraifft, mae'r cwmni "Ochakovo" ymgyrch hyrwyddo "Win aur ac arian ingotau," sydd hefyd yn dod â difidendau.

Cystadlaethau a chwisiau

rhoddion opsiwn arall Mae amrywiaeth o gystadlaethau, sydd nid yn unig gwthio defnyddwyr i brynu nwyddau, ond hefyd i gynnwys ef yn y sgwrs. Mae'n aml yn cael ei wneud, er enghraifft, cystadlaethau photo, a fydd yn ennill yr un sy'n cael y nifer fwyaf o bleidleisiau. Mae hyn yn gwneud y defnyddiwr, nid yn unig i gymryd rhan yn y gystadleuaeth, ond hefyd yn annog ef i ddefnyddio ei gydnabod, i bleidleisio drosto. Mae hyn yn arwain at y ffaith bod y cyfranogwyr eu hunain yn lledaenu gwybodaeth am y prosiect ac yn lleihau'r gost o hysbysebu. Er enghraifft, cylchgrawn EUROMAG cynnal cwis "Enillwch daith i Norwy," annog defnyddwyr i ddysgu mwy am safleoedd twristiaeth y wlad ac yn creu galw pent-up. Nid yw camau gweithredu o'r fath yn dod canlyniad masnachol gwib, ond mae ganddynt effaith gronnus hir.

Blasu a phrofi

Unwaith y bydd defnyddwyr yn rhoi cynnig ar y cynnyrch, tebygolrwydd yw y bydd yn gwneud y prynu, cynyddu'n fawr. Felly, sesiynau blasu a phrofion mor boblogaidd â hyrwyddo nwyddau. Ydy, mae'n ffordd ddrud o hysbysebu, mae angen hyfforddiant arbennig, ond gyda chynllunio priodol gellir cyfiawnhau yn llawn. Nid oes ond angen i ddewis y lle o weithredu yn ofalus. Felly, bydd llawer o drigolion o ddinasoedd yn cofio pa mor ychydig flynyddoedd yn ôl dros y penwythnos mewn archfarchnadoedd yn llythrennol orlawn rhwng stondinau hyrwyddo gyda blasu. Dylai fod yn deall na fydd y grŵp incwm uchel canol defnyddwyr a rhoi cynnig ar y cynnyrch mewn archfarchnad. Ond mewn bwyty neu glwb, roedd yn mwynhau blasu gwin neu sigaréts.

manteision o gyfranddaliadau

Cynnwys defnyddwyr yng gyfathrebu gyda'r cynnyrch - mae bellach yn y ffordd fwyaf blaengar i hyrwyddo yr olaf. Hyrwyddiadau (dyrchafiadau) yn ei gwneud yn bosibl i ddweud wrth y defnyddiwr am y cynnyrch ac i oresgyn agwedd negyddol tuag at hysbysebu. Promo - drafferthus ac yn aml berthynas ddrud, ond fel arfer mae'n dod â canlyniadau cyflym ac yn weladwy.