Strategaeth farchnata cynnwys ar gyfer busnesau bach

marchnata Cynnwys - mae hyn yn un o'r strategaethau mwyaf effeithiol i ddenu cwsmeriaid. Ag ef, nid yn unig yn gwerthu cynnyrch, a sefydlu perthynas tymor hir gyda chwsmeriaid, cynyddu ymwybyddiaeth brand, ffurfio o fanteision cystadleuol sefydlog, ac mae'r safle yn anniben pwysau cyfeirio naturiol, sy'n helpu cynnydd chwilio.

Ond mae canfyddiad bod marchnata cynnwys - mae'n uchelfraint gwmnïau mawr gyda chyllidebau hysbysebu enfawr, gan fod y gwaith o weithredu'r strategaeth yn gofyn am gyfranogiad y tîm arbenigwyr cul, y gost o greu, cyhoeddi, a hyrwyddo cynnwys. Ymarfer yn dangos bod hyd yn oed cwmnïau bach defnyddio marchnata cynnwys yn llwyddiannus.

Felly, yr asiantaeth "Alfa-content" y rhan fwyaf o gwsmeriaid - mae'n y cwmnïau bach a chanolig eu maint, sy'n dod ag amcanion penodol: cynyddu'r traffig wedi'u targedu ac yn arwain yn mynd i gael cysylltiadau naturiol. Oes, ni fydd hyn yn sylw marchnad mor fawr, fel yn achos gyda'r brandiau mawr, ond nid oes angen - dyma ddibenion eraill. Heddiw, byddwch yn dysgu beth i chwilio amdano yn y gwaith o gynnwys marchnata ar gyfer busnesau bach ar waith.

1. nodau Gosod a meini prawf perfformiad

marchnata Cynnwys - mae'n strategaeth hirdymor. Er gwaethaf y ffaith bod yna effeithiau tymor byr megis ymchwydd traffig ar ôl lleoliadau, nad ydych yn gweld canlyniadau ar unwaith, fel sy'n digwydd gyda hysbysebu cyd-destunol, neu e-bostiwch-farchnata.

Mewn busnes bach, pan fydd y brand yn dal cynulleidfa darged anhysbys, marchnata cynnwys yn cael ei dechrau yn llawn i weithio yn 6-12 mis (sy'n golygu nid yn unig yn y traffig, ond hefyd yn cydnabod, enw da, SEO-effeithiau). Felly, mae angen i weithio allan strategaeth ar gyfer y misoedd i ddod ac yn gosod nodau realistig.

Dylai'r amcanion yn cael ei nodi, er enghraifft:

• yn ystod y flwyddyn i gynyddu traffig wefan 300%;
• am y chwe mis hyd at gynyddu nifer y arwain o 100%;
• am dri mis i gynyddu nifer y tanysgrifiadau i 50% ac eraill.

Ochr yn ochr â'r diffiniad o amcanion, diffinio pwynt cyfeirio. Mae hyn yn ddangosyddion perfformiad allweddol a gofnodwyd ar ddechrau'r ymgyrch. Diffinio dangosyddion, gallwch ddefnyddio'r arfau hyn:

• Google Analytics neu "Yandeks.Metrika" (presenoldeb, ffynonellau cyfeirio, ymddygiad ar y safle, gorchmynion, gwybodaeth y gynulleidfa, ac ati ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (swm a ffynonellau o gysylltiadau yn ôl at eich gwefan);
• SeoPult (safle monitro yn rhifyn organig);
• Marketo, MailChimp (effeithiolrwydd post drwy'r post);
• YouScan, IQBuzz (monitro cyfeiriadau blogosphere a rhwydweithiau cymdeithasol).

Os byddwn yn siarad am y dangosyddion perfformiad penodol, gallant fod yn:

• traffig;
• Lida;
• gwerthiant;
• caer;
• sylwadau;
• mae nifer y tanysgrifwyr;
• gwelededd o fater organig;
• CTR a llawer o rai eraill.

Diffiniad o feini prawf perfformiad yn bwysig iawn, oherwydd fel y byddwch yn deall yr hyn y mae'r canlyniadau yn dod sianel a chynnwys penodol, ac a ddylid parhau i fuddsoddi.

2. Galluogi adnoddau trydydd parti

gweithredu gwbl annibynnol o strategaeth farchnata cynnwys ond ar gael i gwmnïau sydd â chyllidebau mawr. Ni all busnesau bach fforddio llogi adran o 4-6 o bobl a fydd yn delio yn unig gyda marchnata cynnwys. Felly, dau ddull i drefnu gwaith yn cael eu defnyddio: gontract allanol llawn a rhannol. Os na all unrhyw un ohonynt heb gontract allanol yn ei wneud.

Mewn achos o gontract allanol rhannol o'r ochr pasio swyddogaethau gwahanol - yn aml yn creu cynnwys (ysgrifennu copi, dylunio, fideos, ffotograffiaeth, ymchwil, ac ati ...). A datblygu strategaeth, llunio cynllun o gynnwys, cynllun, cynnwys, hyrwyddo, monitro a gludir gan yr aelod o staff - marchnatwr cynnwys.

Mantais hyn ffordd o drefnu gwaith y arbenigol y staff yw yn ymwybodol iawn o fanylion eich busnes, yw fragu yn y pwnc yw gyfarwydd â effeithiol sianelau hyrwyddo a chynnwys fformatau. Ar y llaw arall, yr ardal gyfan gweithgaredd yn dibynnu ar un person, ac mae hyn yn creu risg: yn achos ysbyty, bydd proses ddiswyddo sydyn yn ystod y gwyliau neu stondin.

Ond nid dyna'r cyfan. Mae'n fater ariannol yn unig. Yn dda ar gyfer marchnata cynnwys arbenigol anodd dod o hyd, arbenigedd prin, y cyflog yn cychwyn o 70 mil. Rubles. Ychwanegwch at hyn y gost o drefnu'r gweithle, trethi, sotsvznosy, absenoldeb salwch, gwyliau, peidiwch ag anghofio am y gost o greu cynnwys a lleoliad. O ganlyniad, bydd marchnata cynnwys costio 200-250 mil. Per mis.

I lawer o gwmnïau bach yn y gyllideb drwm iawn. Felly, mae poblogrwydd gontract allanol llawn. Ystyriwch y cynllun yn dilyn y gwaith ar yr enghraifft asiantaeth.

Ym mhob cwmni ceir yn gyfrifol am farchnata (gall hyn fod yn marchnatwr, Pennaeth Gwerthu, Dirprwy Gyfarwyddwr neu'r Cyfarwyddwr yn bersonol). Mae'n apelio at yr asiantaeth, mae'n rhoi tasg benodol, mae'r gwaith yn talu ac yn aros am y canlyniad.

Yn y "Alfa-content" i gyd wneud er mwyn lleihau'r ran y cwsmer - o ddata cychwynnol sydd ei angen, o lunio y broblem, ceisiadau am fformatau cynnwys a sianeli lleoliad. Yn naturiol, bydd angen cytuno ar y cynllun cynnwys, ond ni fydd yn cymryd llawer o amser.

Mae'r cwsmer yn dewis un o'r pecynnau tanysgrifio. Er enghraifft, ar gyfer busnes bach, gallwch ddewis pecynnau o 100 neu 150,000. Rubles. Yn yr achos cyntaf, 3000 yn cael ei warantu trawsnewidiadau yn yr ail - 4000. Mewn unrhyw achos, mae'n rhatach na llogi gweithiwr llawn amser, ond yn gwarantu y gontract allanol llawn yn fwy deniadol.

"Alfa-content" yn cynnwys y prosiect nes ei fod yn cynnwys. Ar ben hynny, ym mhob achos, yw bosibl i ragori ar y cynllun heb gywiro y gyllideb. Dyma rai enghreifftiau:

Fel y gwelwch, gall y cynllun gael ei rhagori fel 36 neu 42%, neu 249, neu hyd yn oed 607%! O ganlyniad, mae'r costau pontio ar gyfer y cwsmer yn cael ei ostwng yn sylweddol. Felly yn gweithio gyda'r asiantaeth - mae'n ffordd dda o arbed arian heb risg.

3. Bod yn gyson â'r gwaith o weithredu'r strategaeth

marchnata Cynnwys hoffi rheoleidd-dra. Cynulleidfa darged yn cael ei ddefnyddio i osod cyflymder y deunyddiau cyhoeddi, a bydd unrhyw wyriad arwyddocaol yn gweithredu ar golled - gall defnyddwyr bob amser yn drech na'r diffyg gwybodaeth gyda chymorth eich cystadleuwyr.

Felly gwnewch yn siŵr i wneud cynllun cynnwys. Dylid ei nodi pa gynnwys sydd ei angen, lle bydd yn cael ei gyhoeddi, pwy sy'n gyfrifol am ei greu a lleoliadau, dyddiadau cau a reoleiddir ac yn y blaen. N. Nid yw hyn yn syml cyhoeddi cynllun a disgyblu cyflawnwyr offeryn a delweddu o'r broses gyfan.

cynllun cynnwys fod o leiaf 1-2 mis ymlaen llaw yn well. Fodd bynnag, mae tueddiadau yn y farchnad yn newid: yr hyn a ddywedant y gall heddiw yn dod yn amherthnasol yfory, felly nid oes pwynt rhedeg yn rhy ei flaen ac yn treulio llawer o ymdrech i greu, ac wedyn cynllun addasu.

Ar ben hynny, mae'r cynnwys marchnata yn gysylltiedig â'r arbrofion. Gwybod ymlaen llaw y bydd fformatau gweithio ac nad ydynt bob amser yn gweithio, ond trwy brofi a methu gellir canfod bod eich cynulleidfa yn hoffi, mae pobl yn fwy rhanedig nag y sylw hwnnw, o ba erthyglau mwy o draffig ac yn arwain. Nid yw "cadarnhau" cynnwys marchnata cynnwys mewn termau blynyddol - yn hyblyg, ac ni fydd y canlyniad cymryd llawer o amser.

crynhoi

marchnata Cynnwys ar gyfer busnesau bach - yn realiti. Ar yr olwg gyntaf, mae'n ddrud ac nid fforddiadwy i fusnesau bach. Yn wir, y gost o gyd-destun a hysbysebu yn y cyfryngau uwch. Yn ogystal, mae'r cynnwys marchnata yn gweithio mewn sawl ffordd: byddwch yn cael traffig a SEO ansawdd uchel, cysylltiadau wedi'u targedu, ac felly, lleoliad y wefan yn y rhifyn tyfu organig. Ac os i dorri i ffwrdd cyllid, yr effaith yn cael ei gynnal, yn wahanol i'r cynnwys pan fydd y sero ar y cydbwysedd o ddulliau i atal llif y traffig.

Fel dull ar gyfer gweithredu marchnata cynnwys yn y contractau allanol llawn mwyaf effeithiol yn achos busnes bach. Gan droi at yr asiantaeth "Alfa-content", byddwch yn mynd heibio y gwaith o arbenigwyr, yn cael gwarant o ganlyniadau ac yn dileu'r risgiau a'r costau sy'n gysylltiedig â gwaith y staff. Canlyniad - cyllideb targed trawsnewidiadau, cynnydd brand cydnabyddiaeth a naturiol backlinks, a oedd yn helpu i hyrwyddo'r safle i chwilio.