Dadansoddiad o'r amgylchedd marchnata y fenter fel rhan o strategaeth farchnata

Mae nifer fawr o benderfyniadau sy'n cael eu cymryd yn awr, gan gynnwys amrywiaeth o bolisïau, mynediad i farchnadoedd newydd, ail-lunio perthynas busnes "prynwr a'r gwerthwr" sefydliad prisio, yn marchnata yr awyren. Felly, o'r amgylchedd marchnata a strategaeth farchnata y fenter yn dibynnu ar sefydlogrwydd y busnes.

Mae'r strategaeth farchnata yn rhaid i'r cwmni fodloni'r meini prawf canlynol:

- presenoldeb amcanion a ddiffiniwyd.

Yn ymarferol, llunio amcanion - anoddaf. Er mwyn adlewyrchu pwrpas y buddiannau presennol y fenter, mae angen i wneud y gwaith caled, gall esgeuluso yn arwain at ganlyniadau negyddol yn y dyfodol.

- argaeledd rhagolygon ar gyfer datblygiad y sefyllfa yn y dyfodol, a nifer o senarios i gyflawni'r nod hwn.

Dylai'r strategaeth farchnata yn gweithio yn unol â'r cynllun, sy'n cael ei beintio â syniad o reolaeth a chyfnodau gweithredu pwyntiau. Os oes wyro oddi wrth y cynllun, yna bydd y cwmni yn gwyro oddi wrth ei amcanion neu cynllun marchnata yn anghywir.

- argaeledd rheoli gweithgareddau marchnata. llwyddiant busnes yn dibynnu ar weithredoedd llawer o bobl, gan fod yn rhaid ei adnabod ac yn deall gan eu gweithredoedd pawb sy'n gysylltiedig.

Yn seiliedig ar y meini prawf uchod, dadansoddi marchnata amgylchedd menter perfformio.

Er mwyn cynnal sefydlogrwydd a datblygu endid busnes, dylech gynnal yn rheolaidd dadansoddiad o'r amgylchedd marchnata y fenter. Mae amgylchedd marchnata yn cynnwys yr amgylchedd macro a micro, mae'n bwysig defnyddio'r uchafswm faint o wybodaeth sydd ar gael i'r adran farchnata.

Ar gyfer ffactorau macro yn cynnwys:

a) ffactorau gwleidyddol a chyfreithiol - sefydlogrwydd gwleidyddol, fframwaith cyfreithiol o fusnes, y radd o reolaeth cyflwr yr economi, yn enwedig deddfwriaeth treth;

b) Ffactorau economaidd - y pŵer prynu y boblogaeth a lefel yr incwm, chwyddiant, argaeledd arian a fenthycwyd (benthyciadau), lefel y defnydd, hanfod cyfanwerthu nwyddau farchnad dirlawnder;

c) Ffactorau demograffig - lleoliad daearyddol, poblogaeth, lefel y trefoli, y gyfradd gyfradd genedigaethau / marwolaeth, y graddiad y boblogaeth yn ôl oed ac addysg;

d) ffactorau gwyddonol a thechnegol - y lefel o dechnoleg ac arloesi, diogelu eiddo deallusol,

d) ffactorau naturiol - y lefel o fynediad at y deunydd crai, cludwyr ynni, a llygredd yn enwedig yr amgylchedd;

e) ffactorau cymdeithasol-ddiwylliannol - strwythur y gymdeithas mewn termau cymdeithasol, bodolaeth a datblygu seilwaith, traddodiad, gwerthoedd, crefydd.

Ar gyfer ffactorau macro yn cynnwys defnyddwyr o gynhyrchion, cyflenwyr deunyddiau crai, cystadleuwyr, a chynulleidfa cyfryngwyr cyswllt.

Drwy ddadansoddi'r amgylchedd marchnata y fenter angen eu cymryd i ystyriaeth yn ogystal â ffactorau amgylcheddol, ffactorau sefydliadol a chyfleoedd menter.

Dadansoddi'r amgylchedd marchnata'r fenter roddodd yr asesiad mwyaf cynhwysfawr y fenter yn y farchnad, mae angen cynnal y gweithgareddau canlynol:

- dadansoddi pob grŵp o ffactorau amgylcheddol marchnata, mae angen cymryd i ystyriaeth yr holl ffactorau y mae angen i ddisgrifio'n fanwl, gan roi asesiad manwl o bob un. Peidiwch â nodi'r paramedr "chwyddiant" ac yn rhoi gwybodaeth fanwl concretized, gan nodi ei lefel a deinameg;

- gan ddibynnu ar y galluoedd ac amcanion y fenter, mae angen i benderfynu a ffactor amgylcheddol penodol negyddol neu gadarnhaol. Hynny yw, os yn ffactor penodol yn cyfrannu at nodau amgylcheddol gyda'r adnoddau sydd ar gael neu, i'r gwrthwyneb gweithredu, yn cymhlethu'r cynlluniau gweithredu;

- Mae angen i gynhyrchu dwy set o ffactorau amgylcheddol - negyddol a chadarnhaol, gan eu dadansoddi, byddwch yn pasio i ffwrdd i'r casgliad bod y sefyllfa ar y farchnad;

- o ganlyniad, ar sail y sefyllfa farchnad, mae angen diffinio cyfleoedd marchnata, ac yn cynnig mesurau penodol a fydd yn ei gwneud yn bosibl i wireddu amcanion y fenter.

Cyfleoedd marchnata y fenter - dyma'r mwyaf cywir mewn sefyllfa benodol, ymdrechion marchnata, y gall y cwmni ennill mantais gystadleuol. Hynny yw, gan gymryd i ystyriaeth gyfleoedd y farchnad, amcanion y sefydliad a'i adnoddau, mae angen i benderfynu ar y cyfeiriad y gweithgareddau marchnata.