Marchnata Masnach - beth yw hyn? marchnata Masnach: offer a gweithgareddau

Gwerthu hyrwyddo cynnyrch - un o amcanion allweddol unrhyw sefydliad masnach, fel arfer weithredu gan ddefnyddio hysbysebu uniongyrchol adnabyddus o nwyddau a gwasanaethau. Mae amgen ymarferol i'r broses hon yw set o weithgareddau marchnata Masnach, poblogrwydd pa ddulliau yn y byd yn tyfu gan y dydd. Ceisiwch ddeall beth mae'r marchnata Masnach ac yn union sut y mae'n gweithio.

Mae'r cysyniad a hanfod marchnata fasnachu

Yn gyffredinol, marchnata Masnach - cyfres a drefnwyd yn arbennig o fesurau i ysgogi marchnata cynhyrchion a ddefnyddir mewn cwmnïau fasnach cyfanwerthu a manwerthu. Mae'n cael ei redeg trwy gyfrwng offer effaith arbennig ar ddefnyddwyr o wahanol lefelau.

Yn yr achos hwn, efallai y dylanwad uniongyrchol yn cael ei ddarparu yn y ddau defnyddwyr terfynol a chanolradd, sy'n perfformio rôl cyfranogwyr yn y gadwyn o symud nwyddau - cynrychiolwyr gwerthu, dosbarthwyr, gwerthwyr. Fel ar gyfer y dulliau o ddylanwad, gall fod ffyrdd mor bendant o ddylanwadu ar, er enghraifft, gwobrau, gostyngiadau, anrhegion, ac unrhyw fathau eraill o gymhelliant.

dull o'r fath yn llawer mwy effeithiol ysgogi hysbysebu uniongyrchol - ATL, sef yr holl weithgynhyrchwyr mor awyddus i fuddsoddi. Tra ei bod yn syml yn atgoffa pobl o'r cynnyrch ei hyrwyddo ac yn ceisio argyhoeddi iddo am yr angen i brynu, marchnata Masnach, sydd yn hysbysebu anuniongyrchol neu BTL, yn uniongyrchol neu'n broceriaid breichiau entices prynwyr well gan ar adeg y prynu iddo.

Nodau ac amcanion y marchnata Masnach

Nid angen ystyried Prif amcan ysgogi marchnata yn unig twf elw neu cyfrolau gwerthiant yn y tymor byr neu'r tymor hir. Yn bennaf yr holl gamau gweithredu wedi'u hanelu at greu delwedd bositif cyffredinol y gwneuthurwr, ffurfio deyrngarwch defnyddwyr i hun ac yn cynhyrchu ei nwyddau.

marchnata Masnach yn golygu cyrraedd nodau allweddol gan berfformio y rhestr ganlynol o broblemau:

• Rheoli gwerthiannau. Mae'r astudiaeth o nodweddion seicolegol prynwr posibl, gan ddenu ei sylw at y cynnyrch, sicrhau'r gwybodaeth amdano yn y meddwl.
• Cryfhau safle'r cyflenwr ar y farchnad mewn amgylchedd cystadleuol. Mae concwest y lleoliad y defnyddiwr, gan greu delwedd ffafriol y cwmni, gan nodi manteision cynhyrchion penodol a'u hyrwyddo.
• gwerthiannau gwella technolegol. Optimeiddio ystafelloedd arddangos gofod.
• rheoli Gweithredu defnyddwyr posibl. Cyflymu y broses o wneud penderfyniadau prynu a chynyddu ei swm.

Trefnu gwmni masnach-farchnata

Wrth siarad am y fasnach-farchnata, dylid nodi bod hyn yn un o nifer o ffyrdd o hyrwyddo'r marchnata cynhyrchion. Mae'r fenter yn rhan annatod o'r broses o gynllunio a chyllidebu marchnata cyffredinol, a rhaid eu cynnal mewn cysylltiad agos â rhaglen barhaus o safle a datblygu brand.

Yn dibynnu ar faint y sefydliad, gellir ei greu gan adran neu logi gan yr arbenigwr cyfrifol - Trade-marchnatwr. Mewn unrhyw achos, bydd uned neu safle newydd fod yn rhan o adran farchnata sy'n bodoli eisoes. Mae hefyd yn bosibl i drosglwyddo swyddogaethau hyn i gontract allanol.

Ail-fewnosodwyd uchod uned strwythurol neu os oes gennych y troseddwyr i astudio a dadansoddi'r statws presennol y farchnad gwerthiannau, datblygu a gweithredu ar sail y gweithgareddau masnach-farchnata i hyrwyddo'r cynnyrch y cynllun data gan gynnwys cyfryngu o sefydliadau masnach a defnyddwyr terfynol.

offer sylfaenol marchnata Masnach

arfau marchnata Masnach yn eithriadol o eang. Ymhlith ei arfau allweddol a adenillwyd:

• hyrwyddo gwerthiant uniongyrchol.
  • Gostyngiadau, bonysau i gyfranogwyr y gadwyn nwyddau.
  • Hyrwyddo'r cwsmer terfynol yn rhodd am ddim gyda lluniau prynu, wobr.
• Marchnata. Mae'n cynnwys gweithredu a monitro'r cynllun cynnyrch yn y maes gwerthu, ymgynghori, ymgyfarwyddo cwsmeriaid gyda chynnyrch newydd mewn siopau, cyflawni gweithredoedd, cystadlaethau a chyflwyniadau.
• gweithgareddau masnach-farchnata Arbennig. Mae hyn yn cynnwys trefnu arddangosfeydd masnach a chyflwyniadau, seminarau, cynadleddau a chyrsiau hyfforddi ar gyfer staff ailwerthwyr.

Mae'r penderfyniad ar y defnydd o offerynnau penodol a fabwysiadwyd gan y personau sy'n gyfrifol am weithredu strategaeth marchnata Masnach. Y canlyniad diwedd cymhwyso pob un ohonynt yn benderfynol yn bennaf gan nodweddion y sefyllfa benodol.

Gweithio gyda ailwerthwyr

marchnata Masnach - system o wybodaeth sy'n datgelu union sut y gallwch chi effeithio ar y dosbarthwyr, gwerthwyr, cynrychiolwyr gwerthiant, i'r rhai sy'n ymwneud â hyrwyddo gweithredol y cynnyrch cywir ymhlith prynwyr. O'r holl offerynnau o ddylanwad yn cael eu nodi cymhellion ariannol i gadwyn ddosbarthu cyfryngol. Fel arfer mae'n cael ei drefnu ar ffurf cyfranddaliadau a ddelir gan y cyflenwr, y gellir eu hanfon at:

• Ehangu'r cyfaint gaffael. fel arfer yn gysylltiedig â gostyngiad yn y pris prynu, ond mae'r amodau ar gyfer rhoi gostyngiadau fod yn wahanol, er enghraifft:
  • Bonws diweddaraf ar adeg y contract i brynu swm penodol o nwyddau.
  • Cyfnodol cwpon delio poeth.
  • Darparu bonws ar gyfer prynu nwyddau nwyddau cyfaint penodol.
• Cynnydd mewn cyfaint gwerthiant. Mae'r gweithgareddau hyn yn anelu i gyfryngu cymhelliant i gymryd rhan weithredol yn gwerthu cynnyrch penodol. Gellir eu rhoi ar waith mewn ffyrdd gwahanol:
  • Sefydlu a hyrwyddo o werthiannau a gynlluniwyd ar waith.
  • Trefnu cystadlaethau a rafflau ar gyfer staff gyda pherfformiad da.
  • Cynnal yr ymgyrch "siopwr dirgel" a gwobrwyo gweithwyr gorau.
• Mae'r cynnydd yn dosbarthu nwyddau ar y pwyntiau gwerthu. Mae'n gwobrwyo cyfryngwr ar gyfer cyflawni un o'r nodau:
  • Mae'r cynnyrch hwn yn cael ei gyflwyno yn y swm cywir o leoliadau gwerthiant.
  • Mae nifer penodedig o bwyntiau gwerthu cynrychioli ystod angenrheidiol.
  • Bodlon yr amodau a osodwyd ar gyfer arddangos nwyddau yn y maes gwerthiant.

Nwyddau fel rhan o'r ymgyrch fasnach-farchnata

Marchnata marchnata Masnach sy'n ystyried cyfres benodol o ddigwyddiadau a gynhelir yn y diriogaeth o allfeydd ac i gynyddu nifer y gwerthiannau i'r cwsmer terfynol. Mae'r holl gamau gweithredu ei gynnal i hyrwyddo gwneuthurwr personél mewn cytundeb â'r canolwr neu beidio. Ymhlith y prif feysydd gwaith yw:

• Layout - pwynt allweddol marchnata. Dylai nwyddau ar y silffoedd yn cael ei gyflwyno yn y fath fodd ag i beri i'r prynwr yr awydd i brynu.
• Mae'r camau rheoli yn yr ystod cynnyrch.
• Paratoi o bwyntiau gwerthu: y diffiniad o leoliad Pafiliwn buddiol yn y ganolfan, gwireddu y dde o'r safbwynt parthau marchnata a chyfleusterau dylunio, setup goleuo a sain.
• man gwerthu Offer: y dewis o arddangosfeydd, modelau, rheweiddio ac offer arall.
• Darparu man gwerthu POS-deunyddiau, sy'n cynnwys taflenni a phosteri, tagiau pris, stondinau gwybodaeth, silffoedd ac yn y blaen.
• audioinformirovaniya Gweithredu a chyflwyniadau fideo ar y llawr masnachu.
• ymgyrchoedd hysbysebu - loterïau, rafflau, cystadlaethau, meddu ymwelwyr i brynu cynnyrch penodol.

gweithgareddau masnach-farchnata Arbennig

Mae'r mathau hyn o gymhellion, yn ogystal â marchnata, yn perthyn i'r grŵp o anniriaethol, maent yn cael eu cyfeirio yn bennaf at y cynnydd yn y rhan o'r teyrngarwch cwsmeriaid canolradd. Gwahaniaethu rhwng y mathau canlynol:

• seminarau hyfforddi, sesiynau hyfforddi ar gyfer staff ailwerthwyr. Mae'r gweithgareddau hyn yn cael eu cynnal ar gyfer y gwell dealltwriaeth o'r ystod bresennol a nodweddion nwyddau penodol.
• cyfarfodydd busnes a chynadleddau. A yw cyfarfodydd cyfnodol o gynrychiolwyr y cyflenwr a'r prif adwerthwyr, sy'n cael eu crynhoi, yn cael eu trafod rhagolygon pellach o gydweithredu mewn lleoliad anffurfiol, er mwyn nodi problemau a thrafod atebion. Fel arfer, y digwyddiadau hyn yn cael eu trefnu gan gwmnïau rhwydwaith mawr.
• Sioe Busnes. Maent yn rhan o'r arferion busnes a dderbynnir yn gyffredinol. Dylent yn unig yn rhoi drosodd a chasglu fel eu bod yn fwyaf defnyddiol ar gyfer y derbynnydd.

Gweithgareddau wedi'u hanelu at y cwsmer terfynol

Er gwaethaf yr amrywiaeth o ddulliau o weithio gyda chyfryngwyr, ni ddylem anghofio bod marchnata Masnach - mae hefyd yn set o ddulliau effeithiol o ddylanwad ar nwyddau defnyddwyr. Llunio cymhelliant ychwanegol y prynwr, maent yn cael eu hanelu at gynnydd yn y tymor byr yn y galw am y cynnyrch ei hyrwyddo. Mae'r mathau canlynol o ddylanwad o'r fath:

• Loterïau, gemau, cystadlaethau, annisgwyl. Yn awgrymu y posibilrwydd o ennill anhysbys wrth brynu nwyddau.
• Trefnu rhaglenni clwb. Crëwyd prynwyr brand penodol y gymuned, mae'r aelodau sy'n cael eu cynysgaeddir â rhai breintiau.
• Digwyddiadau elusennol, nawdd a marchnata digwyddiadau. Digwyddiadau arbennig i ddenu pob math at ei gynulleidfa darged: cyngherddau, gwyliau, partïon, digwyddiadau chwaraeon a drefnir, gwyliau dref.
• Cymryd rhan mewn ffeiriau masnach a defnyddio promozon symudol mewn mannau poblog.
• Dosbarthu taflenni hyrwyddo am y cynnyrch gydag arwydd o'i sianeli gaffael posibl.
• Y wobr ar gyfer prynu. gellir trefnu ar ffurf rhodd ym mhob pecyn o nwyddau, gan ddarparu mwy o gyfaint am yr un pris y cyfranddaliadau y "1 + 1".
• Samplo - dosbarthu samplau yn rhad ac am y nwyddau.
• gostyngiad cyfnodol mewn prisiau ar gyfer nwyddau a dosbarthu cwponau ar gyfer prynu yn y dyfodol ar ddisgownt drwy gylchgronau a nwyddau eraill neu drwy'r post.

Mae effeithiolrwydd y gweithgareddau masnach-farchnata

Yn ogystal â meistrolaeth ar offer, rheolwr marchnata Masnach rhaid iddynt allu asesu yn iawn pa mor effeithiol yw digwyddiadau cymhleth a gynhelir. Mae hyn yn dipyn o bwynt pwysig, gan fod y strategaeth fasnachu ar waith - mae'n ddrud iawn ac mae'r rheolwyr eisiau gwybod yn sicr pa mor broffidiol y buddsoddiad hwn, ac a ddylid parhau i wneud hynny.

ymgyrch effeithlonrwydd masnach-farchnata ansoddol neu gyfathrebol yn dangos pa mor llwyddiannus ei hymddygiad yn effeithio ar ddelwedd y gwneuthurwr. Yn bennaf dyma ni yn sôn am godi ymwybyddiaeth brand, teyrngarwch iddo, gwybodus brynwyr am newidiadau yn prisio a brand cynnyrch penodol.

effeithlonrwydd economaidd yn cael ei gyfrifo o ganlyniad i gymhwyso set o offer hybu gwerthiant. Mae fel arfer yn cael ei wneud ar sail y targedau - gwerthiant, prynu, dosbarthu, cynnyrch, maint sylfaen cwsmeriaid. Mae'r dadansoddiad hwn yn cymharu gwerthoedd cyn ac ar ôl y gweithgareddau masnach-farchnata.

Y prif gamau marchnata Masnach effeithiol

Ar ôl delio â'r ffaith bod masnach-farchnata o'r fath, dylech ddeall sut i drefnu'r broses ei gais llwyddiannus. Mae set o risiau, yn ogystal ag offerynnau cymhleth a ddefnyddir yn amrywio yn dibynnu ar yr achos penodol. Fodd bynnag, gallwch dynnu sylw at y cyfnodau allweddol o raglen marchnata Masnach:

• Mae'r gosod nodau mewnol, llunio canlyniadau disgwyliedig.
• Sefydlu cysylltiadau angenrheidiol yn y gadwyn nwyddau, a dadansoddiad o'u galluoedd.
• Cynnal staff ailwerthwyr hyfforddi.
• Gweithredu o ddulliau i gynyddu teyrngarwch y cyfranogwyr yn y gadwyn nwyddau.
• dulliau corfforol o ddylanwad ar canolwyr.
• Marchnata.
• Gweithio gyda'r defnyddiwr terfynol.
• dadansoddiad a gynhaliwyd o effeithiolrwydd yr ymgyrch.

Dylai'r canlyniadau a geir yn cael ei gymharu â'r disgwyl. Ar ôl gwneud y cywiriadau angen priodol i ailadrodd y broses unwaith eto. Cyclicity yn gysylltiedig nid yn unig â'r anallu i sylwi ar yr ymgais gyntaf y cynllun marchnata Masnach berffaith, ond hefyd gyda chyflyrau nad ydynt yn rheolaidd o amgylchedd mewnol ac allanol sy'n gofyn am newidiadau digonol yn y cwmni ei hun.

marchnata Masnach - yn unedau menter cadwyn masnach ar y cyd i hyrwyddo'r cynnyrch o'r cynhyrchydd i'r defnyddiwr. Bydd Cymwys ei sefydliad yn gallu gwarantu canlyniadau cadarnhaol iawn ar gyfer yr holl gyfranogwyr.