Ymchwil y farchnad. Mae'r marchnadoedd nwyddau astudiaeth

I ddechrau, rhyddhau cynnyrch newydd, i gynnal galw sefydlog, mwy o werthiant y cwmni angen gwybodaeth am yr amgylchedd busnes, cystadleuwyr a defnyddwyr. Pwrpas yr ymchwil y farchnad - yw cael y wybodaeth lawnaf bosibl am y pynciau a gwrthrychau y farchnad, ffactorau allanol a thueddiadau ar gyfer gwneud penderfyniadau wrth gynhyrchu a gwerthu nwyddau a gwasanaethau.

Pa feysydd yn cynnwys dadansoddiad o'r farchnad

Er mwyn gwneud penderfyniad ar y posibilrwydd i farchnata cynhyrchion neu wasanaethau yn gofyn am astudiaeth farchnad yn fanwl:

1. Penderfynu o'i fath.
2. Mae astudio strwythur y farchnad.
3. dadansoddiad sefyllfa.
4. Dyrannu segmentau targed.
5. Lleoli.
6. Rhagolwg werthiannau.

Os bydd y mynediad i'r farchnad eisoes wedi digwydd, mae'r cwmni yn gweithio'n llwyddiannus ac yn gwneud elw, ymchwil i'r farchnad yn rheolaidd yn dal i fod yn angenrheidiol. Gall fod yn anghyflawn, ac yn cynnwys dim ond llog ar hyn o bryd y wybodaeth a fydd yn helpu i ddiogelu a chryfhau sefyllfa, yn darparu ar gyfer newidiadau posibl yn y galw.

Penderfynu ar y math o farchnad a'i strwythur

Ar ddechrau'r astudiaeth o wasanaethau marchnad neu gynnyrch, dylech benderfynu ar y math o farchnad:

• lleol, cenedlaethol neu fyd-eang;
• monopoli, oligopoli, gyda chystadleuaeth am ddim;
• farchnad ar gyfer nwyddau, gwasanaethau, deunyddiau crai, llafur, cyfalaf, arloesi, y gwarantau;
• cyfanwerthu neu fanwerthu.
• defnyddwyr y farchnad neu gynhyrchwyr; Yn yr achos cyntaf, lleoliad y prynwyr yn fwy na gwerthwyr, yn yr ail - ar y groes;
• defnyddwyr y farchnad neu fusnesau (prynwyr yn gwmnïau);
• cau neu agored.

Yn ychwanegol at benderfynu ar y math o farchnad, mae hefyd yn angenrheidiol i'w ddisgrifio. Efallai y bydd y farchnad yn datblygu yn neu'n pydru, gyfyngedig i amodau cyfreithiol neu economaidd.

Y cam nesaf yw nodi'r strwythur y farchnad, yr is-adran o ddefnyddwyr yn ddarnau, yr astudiaeth o grwpiau anghenion unigol. Ymchwil y farchnad ar hyn o bryd yn anelu at baratoi'r wybodaeth i adnabod y segmentau mwyaf deniadol ar gyfer cynnyrch neu wasanaeth penodol.

dadansoddiad cyfanwerthu farchnad

Ymchwil i'r farchnad o nwyddau (gwasanaethau) o reidrwydd yn cynnwys yr amodau astudio. Mae'r gwaith hwn yn adnabod a dadansoddi:

• perfformiad y farchnad;
• meddiannu gan gyfran gwahanol farchnad cwmnïau;
• dangosyddion y galw am gynnyrch neu wasanaeth;
• dangosyddion cynnig, cynhyrchu;
• prisio.

Nid yw asesiad y sefyllfa wedi ei gyfyngu i astudio nodweddion mewnol y farchnad. Ar gyfer marchnata, mae'n bwysig i benderfynu sut y bydd amodau yn newid. Felly, ymchwil i'r farchnad yn cynnwys y dadansoddiad o ffactorau allanol: sefyllfa wleidyddol, economaidd, diwylliannol a chymdeithasol yn y wlad, y tueddiadau byd-eang mewn marchnadoedd tebyg, technolegau newydd, cyflwr y farchnad lafur, y fframwaith cyfreithiol.

Asesu effaith ffactorau allanol a'u dwysedd yn hynod o anodd. At y diben hwn mae angen diffinio set o'r dangosyddion mwyaf pwysig ac i ystyried eu heffaith ar y farchnad o dan astudiaeth.

Adnabod segmentau targed

Ar ôl y segmentiad y farchnad ac archwilio ei amgylchedd ddaw amser i ddewis y grwpiau targed o ddefnyddwyr. Mae meini prawf ar gyfer penderfynu pa mor ddeniadol segment penodol:

• dwysedd y gystadleuaeth;
• hwyluso mynediad i ddenu cwsmeriaid;
• y posibilrwydd o fod yn agored;
• Maint y segment;
• y tebygrwydd y grŵp hwn o ddefnyddwyr;
• cyfradd twf y nifer o gynrychiolwyr y segment.

Gall segmentau targed fod nifer. Mae pob cwmni yn anelu at gynyddu gwerthiant, ond mae terfyn o bosibiliadau. Er mwyn penderfynu ar y nifer gorau posibl o segmentau, sy'n gallu darparu ar gyfer y fenter, a ddefnyddir ddau ddull o ddatblygu marchnad:

1. Dull crynodedig cynnwys datblygu fesul cam o'r segmentau.
2. Dull gwasgaru yw ceisio i feistroli y farchnad gyfan cynnyrch neu wasanaeth a gwrthod dilynol o segmentau anaddawol.

Mae ymchwil i'r farchnad yn cynnwys dadansoddiad rheolaidd o segmentau a ddatblygwyd o gwsmeriaid posibl sydd â diddordeb eisoes yn y cynnyrch a'r heb eu datblygu "ardaloedd".

lleoli

Ymchwil y farchnad gwerthiannau i benderfynu pa mantais gystadleuol neu a all fod mewn cynnyrch neu wasanaeth penodol. Lleoli yn golygu bod angen i ddod o hyd i'w lle yn y farchnad, sydd eisoes yn cael ei werthu yr un fath neu'n debyg o ran ei eiddo i'r cynhyrchion.

Nid yw ymchwil, dadansoddi a marchnata mwyaf proffesiynol yn gwneud nwyddau yn fwy deniadol yn llygaid y defnyddiwr, os nad yw'n bodloni eu hanghenion. Ac maent yn tyfu ac yn newid, felly mae angen i chi ymateb i'r newidiadau hyn, er mwyn sicrhau nad yw'r cystadleurwydd cynnyrch yn y farchnad yn dirywio.

Gall Lleoli mynd i un o ddau gyfeiriad:

• Llenwi marchnad arbenigol yn cael eu bodloni gystadleuaeth y mae eu hanghenion;
• i fynd i mewn i'r farchnad gyda'r un neu'n agos iawn at un o fanteision gystadleuaeth.

gwerthiannau rhagolwg

Byddai astudiaeth o'r farchnad cynnyrch yn anghyflawn heb ddiffinio targedau o ddatblygiad marchnad a gwerthiant o gwmni penodol. Mae hynny'n rhagolygon yn ganllaw ar gyfer gwneud penderfyniadau. Mae anghenion a dyheadau defnyddwyr, rhyddhau cynnyrch newydd i'r farchnad, gweithredoedd cystadleuwyr ', ffactorau allanol - popeth yn symud yn gyson ac yn newid yr amodau y farchnad.

Os nad yw'r amser wedi gwneud rhagolwg ac nid cymryd y penderfyniadau priodol, bydd y farchnad yn dod yn ymchwil ddiwerth. Yn y tymor hir, ac mewn cynllunio busnes yn cael ei wneud yn syth 3 Rhagolygon: optimistaidd, yn fwyaf tebygol, ac yn besimistaidd. I gael y darlun llawn, gallwch astudio effaith ffactorau penodol ar y ffigurau rhagolwg. Er enghraifft, os ydym yn cryfhau'r system gwerthiant, faint y mae'n yn cymryd amser ac arian, a sut y bydd yn helpu i gynyddu gwerthiant ac elw.

gwerthiannau Rhagolwg yw'r cam olaf o ymchwil i'r farchnad ac yn helpu i drefnu'r llif ariannol, prosesau cynhyrchu, gweithgareddau marchnata.