Strategaethau prisio

Datblygiad y polisi prisio y fenter - mae'n anodd ac yn bwysig. Os yw cwmnïau yn dechrau, roedd yn cynnig dim ond cynnyrch yn ymddangos ar y farchnad, mae angen i ddechrau meddwl am yr hyn niche byddai'n hoffi i'w cymryd, a pha ganran o'r gynulleidfa darged i gasglu, ac yna yn unol â hynny dewis y strategaeth o ffurfio pris. Ar ôl cyrraedd lefel benodol, mae'r cwmni wedi ehangu, mae'n bwriadu cynyddu'r gyfran o bresenoldeb, neu ddim o gwbl yn newid y grŵp ystod a targed, ac felly sawl polisi yn newid y gwerth ei gynnyrch.

Mae'r llenyddiaeth arbenigol yn dangos fawr o fathau dosbarthu prisio a ddefnyddir yn y strategaeth hon. Ac mae bron pob adran ar hyn, cwblhawyd y syniad bod angen gweithredu cynhwysfawr gan reolwyr y cwmni. Mae hyn yn golygu bod eu strategaeth brisio personol i fod yn bresennol mewn gwahanol elfennau cyfrannau o nifer o ddewisiadau. Wedi'r cyfan, gall arwain y farchnad yn unig yn cael ei gyflawni gyda agwedd hyblyg tuag at brisiau ac i'w cwsmeriaid. At hynny, Axiom mae hyn yn berthnasol i unrhyw ddiwydiant. Y prif beth - yn gwneud unrhyw niwed ac i ddod o hyd i ffyrdd rhai enillion cwsmeriaid. Mae'n bwysig iawn i aros yn llonydd a nid heb elw.

Sut y gall marchnatwyr ddisgwyl i gynnig pris am y nwyddau? A beth yw'r prif strategaeth brisio?

Y cam mwyaf anodd ar gyfer y cynhyrchiad - gan ddechrau pan oedd ond yn gwneud ei farc. Yn yr achos hwn, mae'n y bydd y pris yn y ffactor sy'n penderfynu ar gyfer llawer o brynwyr. Ac am y cyfnod penodol, byddwn yn siarad.

Mae'r cwmni yn gallu cael eu gosod yn uniongyrchol ar eich cynnyrch yw y bydd gwerth lleiaf a ganiateir ac elw drwy ei werthu hefyd yn fach iawn. strategaeth "breakout" O'r fath yn addas dim ond os yw'r cwmni yn barod i gynnig llawer iawn o'i gynnyrch y farchnad ac yn bodloni'r galw mewn amser byr.

pris isel ar gyfer perchnogion nwyddau weithiau'n rhoi nid yn unig i dreiddio i'r farchnad, ond hefyd i gael gwared ar gystadleuaeth neu i gyflawni cyfaint mwyaf posibl o werthiant cyn y bydd yn gynnyrch tebyg a gynigir gan gystadleuydd. Mae'r budd-dal yma, wrth gwrs, nid yn y elw o bob uned werthu ac, o fewn gwerthiant. Bydd effeithiolrwydd y strategaeth brisio hon ar gyfer cwmnïau bach a chanolig eu maint i'r eithaf yn y digwyddiad y maent yn gallu canolbwyntio cynhyrchu mewn segment marchnad bach. Yma, fel maen nhw'n dweud, deuthum - so - dal, ac yna i'r chwith.

Gallwch werthu nwyddau am bris chwyddedig yn fwriadol gan ddefnyddio strategaeth o'r enw "sgimio." Yn yr achos hwn, mae'r cynnyrch wedi ei anelu yn unig at y gynulleidfa, yn barod i brynu cynnyrch newydd, a phris yn dweud wrthynt am fantais benodol dros unigryw eraill. Mae'r polisi hwn yn addas ar gyfer diwydiannau megis, er enghraifft, fferyllol, lle mae costau cynhyrchu uchel (ymchwil, datblygu) cynhyrchion newydd. Ond mae strategaeth brisio hon mae anfantais - ni ellir ei ddefnyddio ar gyfer amser hir. Er enghraifft, cwmnïau teithio ar gynnyrch newydd a gedwir prisiau cymharol uchel ar y dechrau a pan fydd y galw yn dechrau disgyn, maent yn cael eu gorfodi i ostwng iddynt, er mwyn ennill cwsmeriaid sydd eisoes gyda is pŵer prynu.

Arweinyddiaeth rhai mentrau, yn yr un maes gwasanaeth, er enghraifft (bwytai, clybiau nos), defnyddiwch y strategaeth pris mawreddog hyn a elwir yn, sefyllfa a ddymunir cyfatebol eu gwasanaethau (cynhyrchion) yn y categori VIP. Yn yr achos hwn, y pris uchel sy'n gysylltiedig â bod yn ddethol, a bri penodol a statws, yn arwydd ar gyfer cleientiaid cyfoethog, y mae'r cwmni yn disgwyl. Os ydych yn defnyddio tasglu strategaeth brisio gwahanol, yn ôl pob tebyg dim ond yn anwybyddu cynnyrch hwn (gwasanaeth).

Mae'r strategaethau uchod yn gyfleus, nid yn unig ar y cam mynediad i mewn i'r farchnad. Fodd bynnag, ar gyfer y ymhellach hyrwyddo'r nwyddau sydd eu hangen arnynt i gael eu hategu gan elfennau eraill, megis gostyngiadau, gwahaniaethol neu prisio seicolegol.