Segmentiad y farchnad - mae'n ffordd i benderfynu ar y grŵp o ddefnyddwyr

Yn marchnata, mae y fath beth â segmentu marchnad. Mae'r is-adran yn ymchwilio amodol ar nodweddion unigol. Er enghraifft, mae anghenion, mae lefel y cyflog, oedran, rhanbarth, blaenoriaethau, arferion. Mae'r holl ddata hyn yn caniatáu i'r gwneuthurwr i benderfynu a yw'n fanteisiol i werthu eu cynnyrch yn y maes hwn.

Mae nod sydd â segmentiad y farchnad - yw nodi pob un o'r grwpiau dethol o anghenion tebyg cwsmeriaid am wasanaethau neu nwyddau. O'r canlyniad yn dibynnu ar y sawl sy'n gwneud penderfyniadau i ganolbwyntio ar y gwaith o fath penodol o gynnyrch greu.

Mae'r arwyddion canlynol o segmentu'r farchnad :

- Daearyddol: yn adlewyrchu lleoliad yr ardal, dwysedd poblogaeth a hinsawdd;

- demograffeg: nodweddir yn ôl rhyw, oedran, nifer y bobl yn y teulu;.

- psychographic: disgrifio'r mathau o bersonoliaeth, anian a ffordd o fyw (os oes gan y person hobi gan ei fod yn awdurdodol neu'n mynd i mewn i gyd, mae'n well i deithio neu ddim yn hoffi teithio);

- economaidd-gymdeithasol: pennu sefyllfa'r person yn y gymdeithas, eu statws, incwm ac addysg;

- segmentu ymddygiadol y farchnad yn:

a) person i wneud brynu (achlysur rheolaidd neu arbennig);

b) statws y prynwr, byth yn ennill y math o nwyddau, y cyn-ddefnyddwyr, y prynwr posibl, yn gwsmer newydd, defnyddiwr rheolaidd;

c) y dwysedd y defnydd: ysgafn, cymedrol a gweithgar.

g) lefel yr ymrwymiad i'r cynnyrch: diamod, goddefgarwch, di-barhaol, achlysurol;

d) y manteision a ddymunir: ansawdd y gwasanaeth, effeithlonrwydd;

d) Mae angen lefel: uchel, canolig, isel;

g) yn ymwneud â'r cynnyrch: brwdfrydig, yn gadarnhaol, niwtral, negyddol, gelyniaethus.

Gall Marketers archwilio nid yn unig y grŵp o ddefnyddwyr, ond hefyd i gynnal cynnyrch segmentiad y farchnad. Mae'r weithdrefn hon yn angenrheidiol er mwyn penderfynu ar y cynhyrchion mwyaf dymunol ar y farchnad, dadansoddi deinameg ei weithredu, gwerthuso cyfeiriad amrywiaeth a nodi strategaethau i wella cystadleurwydd. Mae saith categori o segmentu:

1. Erbyn grŵp cynnyrch (er enghraifft, mewn astudiaeth o'r farchnad o offer y cartref yn yr ardal hon yn cynnwys tegellau, peiriannau golchi, smwddio, setiau teledu, ac ati).

2. Yn y gyrchfan, nodweddion a swyddogaethau y cynnyrch - y math mwyaf cyffredin. Er enghraifft, bydd angen i chi ddisgrifio'r segmentu o siocled:

- Lliw: tywyll, llaeth, gwyn;

- golwg: bar neu deils;

- filler: gyda chnau, rhesins, yn lân.

Bydd y manylion yn cael ei gynnal y weithdrefn hon, yr hawsaf yw hi i ganfod arbenigol gwerthadwy.

3. Mae lefel y prisiau: isel, canolig, uchel.

4. Drwy gwneuthurwr - yn eich galluogi i ddiffinio yr holl gyfranogwyr y farchnad, er mwyn nodi effaith a lefel y gystadleuaeth. Enghraifft o segmentu: rhanbarthol, gan brandiau, yn ôl enw'r gwneuthurwr.

5. pecynnu: nodi'r math mwyaf mynnu o ddeunydd pacio (tafladwy, coden, diogelu rhag agor).

6. O ran cyfaint a maint y nwyddau: nodi'r math mwyaf cyffredin a chyfleus o siopa ar gyfer defnyddwyr. Er enghraifft, poteli cwrw am segmentu: 0.5 litr, 1.5 litr, 3 litr.

7. Mae'r ardal gyfunol, sy'n cynnwys astudiaeth o nifer o rai eraill.

Segmentiad y farchnad - mae hyn yn y ffordd orau i ddiffinio grŵp o ddefnyddwyr, ac mae'r segmentu cynhyrchion - adnabod y mwyaf poblogaidd ar ôl y math o gynnyrch neu wasanaeth.