O werthiannau - mae'n ... Price a maint y cynnyrch a werthir

Canlyniad y gweithgarwch i unrhyw gyfleuster gweithgynhyrchu yn cael eu nwyddau gorffenedig a ddelir i'w gwerthu i'r defnyddiwr terfynol. Gelwir y casgliad o nwyddau cynhyrchion a werthir yw 'gwerthu'. Mae'r cysyniad hwn yn awgrymu nifer o nid yn unig yn cynhyrchu ond hefyd o nwyddau a werthir. Y canlyniad yw y bydd yr elw gwerthiant o'r gwerthiant yn llifo i gyfrif cyfredol y cwmni.

mathau o gynhyrchion

Cynhyrchu y cynnyrch terfynol yn mynd trwy nifer o gamau - o gyfnod prosesu deunydd crai cyn storio'r cynnyrch terfynol. Yn gonfensiynol, y broses gynhyrchu yn cael ei rannu yn dri cham trwy y mae'n rhaid pasio SKUs, cyn dod yn gynnyrch gorffenedig.

• Gwaith ar y gweill yn cynnwys y camau cychwynnol o weithgynhyrchu cynnyrch terfynol, yn amrywio o gaffael deunyddiau crai a lled-gynhyrchion zakazchivaya gam (lled).
• Semi-gorffenedig cynhyrchion - yn cael eu cynnyrch sydd â'r cylch technolegol o gynhyrchu ar hyn o bryd yn cael ei gwblhau. Bydd prosesu pellach yn cael ei wneud gan y fenter neu eu rhoi i gyflenwyr trydydd parti. Weithiau gall cynnyrch lled-gorffenedig yn cael ei werthu i'r defnyddiwr terfynol - yn yr achos hwn, mae'n rhaid i'r prynwr fod yn ymwybodol o'r diffygion o cynnyrch o'r fath.

• cynnyrch gorffenedig - amrediad cynnyrch, a oedd yn pasio pob cam o'r cylch cynhyrchu. Mae'n rhaid i gynhyrchion sy'n deillio gydymffurfio â manylebau technegol a dylai'r safonau cenedlaethol presennol yn cael eu mabwysiadu gan yr adran rheoli ansawdd ac yn cael eu bwriadu ar gyfer eu gwerthu i'r defnyddiwr terfynol.

Parod a sylweddoli cynhyrchu: tebygrwydd a gwahaniaethau

cynhyrchu a wireddwyd y fenter yn cynnwys yr hyn y mae'r amrediad cynnyrch gorffenedig, sydd wedi cael ei gludo i'r prynwr ac y mae arian wedi cael ei dderbyn. Y tebygrwydd o'r ddau fath yw bod yr holl weithrediadau yn cael eu cynnal gyda'r cynnyrch sydd wedi llwyddo yn y cylch prosesu llawn. Mae'r gwahaniaeth yn gorwedd yn y ffaith bod y nwyddau a werthir - nwydd y mae'r arian wedi cael ei dderbyn, ac mae'r cynnyrch gorffenedig - yr un sy'n gwerthu yn ystod y cyfnod adrodd, ynghyd â gweddillion y warws, sydd yn dal i aros am ei prynwr. Os bydd y cynnyrch gorffenedig , ni fydd yn cael ei werthu, bydd y gost o ei gynhyrchu fydd y gost i'r fenter yn gyffredinol.

Mae'r fformiwla ar gyfer cyfrifo gwerthiannau

Mae nifer y nwyddau a werthir yn cael ei gyfrifo drwy fformiwla gan ystyried y rhestr mewn warysau. Dylai'r gwerth yn cael ei glymu i cyfnod amser penodol. Mae'r fformiwla cyfrifiad fel a ganlyn:

- = OH + RealPr TovarPr - Iawn,

Ble mae ef, Iawn - gweddillion nwyddau heb ei werthu storio mewn warysau ar ddechrau ac ar ddiwedd y cyfnod amser.

Ffurfio brisiau gwerthiannau

Mae'n rhaid i'r pris gwerthu y cynnyrch terfynol yn bodloni'r meini prawf canlynol:

• cystadleurwydd;
• proffidioldeb;
• deniadol i brynwyr.

Mae'r tri ffactor yn sail perfformiad gwerthiant. Gadewch i ni ystyried pob elfen yn fanwl.

cystadleurwydd

dylai pob costau issuance uned cynnyrch fod yn yr ystod o brisiau o gystadleuwyr mawr. I wneud hyn, marchnatwyr penderfynu ar y strategaeth lleoli pris, lle cynhyrchion y cwmni ffitio i mewn i'r realiti y farchnad. Am brisiau monitor hwn cystadleuwyr a chreu amrywiaeth o werth manwerthu, y mae'n rhaid iddo ffitio i mewn i'r pris terfynol o gynnyrch a werthir.

PWYSIG! lleoli Price yn dibynnu ar sawl ffactor unigol: enw da brand, gweithgaredd cwsmeriaid, dwyster hyrwyddo cynnyrch cystadleuol.

proffidioldeb

Gellir opsiwn cost eu diffinio mewn dwy ffordd: i gyfrifo cyfanswm cost y gost i gynhyrchu un uned o nwyddau neu ddod o hyd i'r cyniferydd terfynol o gyfanswm y treuliau y cwmni i gyhoeddi nifer penodol o gynhyrchion, sy'n effeithio ar ei gwmpas a chost. cynhyrchu gwireddu yn ffurfio y pris terfynol yn ystyried dau ffactor:

• cost uned gynhyrchu nwyddau neu swp safonol;
• Gwerthu treuliau, sy'n cludo y cwmni i wireddu ei gynnyrch.

Dull o gyfrifo'r gost

mentrau gweithgynhyrchu yn aml yn methu i benderfynu ar y gost fesul uned o gynnyrch gorffenedig, ond yn gweithredu ar yr ystadegau ar raddfa fwy. gweinyddiaeth y cwmni yn gwybod faint o arian wedi cael ei wario ar gynhyrchu llwythi a faint o unedau o gynhyrchion gorffenedig mewn un parti o'r fath.

Mae dull tebyg yn cael ei ddefnyddio i gyfrifo cost nwyddau yn y warws. Erbyn dylai swm y pryniant gan y gwneuthurwr yn cael ei ychwanegu at y costau cyffredinol y fenter ar gyfer storio, cofrestru cynnyrch a llongau i'r defnyddiwr terfynol (neu yn y rhwydwaith manwerthu). Cyfrifo proffidioldeb yn darparu isafswm pris isod y mae'n amhosibl i ostwng y gost o gynhyrchu - ei gynhyrchu yn dod yn amhroffidiol (amhroffidiol).

Atyniad ar gyfer y prynwyr

Y trydydd cam yw asesu pa mor ddeniadol yw'r cynnyrch o safbwynt o brynwyr. I wneud hyn, cynhaliwyd arolygon amrywiol sy'n gwerthuso parodrwydd prynwyr i dalu pris am y nwyddau.

Pwysig! Mae pob prynwr yn rhoi ei farn bersonol, gan gymryd i ystyriaeth nodweddion y cynnyrch, ond yn gyffredinol, arolygon hyn yn darparu asesiad gwrthrychol o ddisgwyliadau cwsmeriaid.

O werthiannau - ymateb i bob cwsmer i ddewis y cynnyrch, brand neu gwmni-gynhyrchydd.

Mae'r ystod o bosibiliadau

Fel y gwelwch, mae'n rhaid i'r pris y nwyddau a werthir yn gorwedd mewn ystod gul o bosibiliadau sy'n cael eu darparu gan y proffidioldeb cystadleuwyr a chwsmeriaid. Heb yr egwyddor hon ei bod yn amhosibl rhagweld twf gwerthiant a chynyddu cyflymder y gynhyrchu cynhyrchion gorffenedig - mae'n bosibl y bydd oherwydd y gost uchel o hyll neu gynhyrchion gorffenedig yn casglu llwch mewn warws, ac yna - sgrapio neu ei werthu am nesaf peth i ddim.

canlyniadau

Ar gyfer unrhyw gwmni cynhyrchu sylweddoli cynhyrchu - yn ffactor sy'n siapio proffidioldeb endid busnes yn uniongyrchol. Heb ddatblygiad y strwythur gwerthiant y broses gynhyrchu yn cael ei stopio yn gyflym, mae'r cwmni wedi mynd yn fethdalwr. Os nad oes cymorth y wladwriaeth, mae'r cwmni yn mynd yn fethdalwr, mae pobl yn colli eu swyddi, a pherchnogion y cwmni yn aros am y tynged trist y methdalwr.

Er mwyn osgoi y senario drist, dylai archwilio'r cyfleoedd yn y farchnad yn drylwyr ac i ystyried y rhagolygon o nwyddau a weithgynhyrchir. gall hyd yn oed yn ddrud o hyd i brynwr os yw'n ddymunol ar gyfer y rhan fwyaf o brynwyr.