Cyfarwyddwr Masnachol: cyfrifoldebau, gofynion a nodweddion personol

Cyfarwyddwr Masnachol yn ffigurau allweddol a phwysig ym mhob system rheoli menter. Ar yr un pryd, dealltwriaeth gyffredin o'r hyn y dylid ei wneud, nid yw'n bodoli.

Dylai fod yn dweud, mewn rhai sefydliadau, dyletswyddau cyfarwyddwr masnachol yn cynnwys rheoli marchnata, gwerthu, prynu, hysbysebu, fel y gall y sefyllfa weithiau swnio'n wahanol, er enghraifft, mae'r cyfarwyddwr gwerthu a marchnata. Mewn cwmnïau eraill, is-adran hon fel marchnata, nid yw'n ufuddhau. Os byddwn yn siarad am gwmnïau bach, yna y fath sefyllfa, fel rheol, nid ydynt yn cael eu. Mae dim ond ei ennill rheolwyr unigol ar gyfer gwahanol adrannau, tra bod y dyletswyddau y gall y cyfarwyddwr masnachol yn cymryd dros y pen.

Mae'n werth nodi, adroddiadau cyfarwyddwr masnachol yn uniongyrchol i bennaeth y cwmni. Mae'r swydd hon yn chwarae rhan hanfodol wrth baratoi a gweithredu strategaethau ar gyfer datblygu menter.

Yn y rhan fwyaf o achosion, mae'r tasgau sy'n perthyn i'r maes gwerthiant, cyfarwyddwr masnachol yn penderfynu. Mae ei ddyletswyddau yn cynnwys datblygiad y cynllun gwerthu, ei weithredu a goruchwylio'r system gwerthiant, logisteg a marchnata. Rhaid iddo hefyd yn gyson yn cadw cysylltiad â chyfranddalwyr.

Yn yr achos hwnnw, os yw'r gweithgareddau cwmni penodol yn cynhyrchu, yna, yn gyntaf oll, y cyfarwyddwr masnachol sy'n gyfrifol am gaffael deunyddiau, cyflenwadau, logisteg, cludiant, yn ogystal â pherthynas gyda chyflenwyr. Os byddwn yn siarad am sefydliadau strwythuredig mawr, y tri maes yn cael eu rheoli gan gyfarwyddwyr unigol llinol, sy'n cael ei arwain gan y cyfarwyddwr masnachol.

dyletswyddau

Fel y nodwyd uchod, mae'r cyfarwyddwr masnachol yn gymhleth iawn, felly efallai y meysydd ei gyfrifoldebau canlynol yn cynnwys:

1. Ynghyd â chyfranddalwyr a chyfarwyddwr cyffredinol - datblygiad y cynllun gwaith (ar hyn o bryd ac yn y dyfodol) y sefydliad, gan sicrhau defnydd effeithlon o'r holl adnoddau.

2. Datblygu strategaethau, mae'r chwilio am gyfleoedd newydd ar gyfer datblygu llwyddiannus y cwmni yn y farchnad.

3. Diffiniad o bolisi masnach ar sail dadansoddiad o'r farchnad a pherfformiad gwerthu yn y gorffennol, y diffiniad o ardaloedd daearyddol o weithrediad y cwmni, cyflwyno strategaethau gwerthu newydd.

4. Cyfarwyddwr Masnachol, y mae eu cyfrifoldebau yn weddol hyblyg, hefyd yn gyfrifol am sefydlu ac yn effeithiol hyfforddi timau gwerthiant.

5. adran Llawlyfr gwerthu, y dewis o sianeli dosbarthu, rheoli rhwydwaith deliwr.

6. Ynghyd â'r is-adran farchnata Cyfarwyddwr Masnachol Bydd hefyd yn datblygu amrywiaeth a phrisio, amrywiaeth o raglenni a all gynyddu gwerthiant. Mae gweithrediad llwyddiannus polisďau a'r rhaglenni hyn yn gyfrifoldeb y Cyfarwyddwr Masnachol hefyd.

7. Trefnu logisteg - pacio, storio, llongau, ac yn y blaen. Cynllunio ac rhagweld anghenion y dyfodol, yn ogystal â sefydlu fframwaith ar gyfer darpariaeth effeithiol y nwyddau, dod o hyd i gyflenwyr gwasanaethau warws a chludiant.

8. Ar gyfer y cydweithrediad llyfn gyda chyflenwyr caffael masnachol, dewis o wasanaethau a chyflenwyr, yn ogystal ag ar gyfer cydlynu cyfan o faterion cyflenwi cyfarwyddwr masnachol cyfrifol. Mae ei ddyletswyddau yn cynnwys cymryd rhan mewn a datblygu'r gyllideb y sefydliad ar gyfer y flwyddyn ariannol.

nodweddion personoliaeth

Rhaid i ymgeisydd am swydd mor uchel fel cyfarwyddwr masnachol, y mae eu dyletswyddau yn cynnwys cyswllt rheolaidd â phobl, cael rhai nodweddion personol. sef:

• Mae'r gallu i ryngweithio gyda phobl, i gyfathrebu.

• trefnydd ac arweinydd rinweddau.

• meddwl strategol.

• argaeledd uchel.

• Y gallu i weithio gyda rhifau a data arall, sgiliau dadansoddol.

• Symudedd, gallu i wneud penderfyniadau yn gyflym.

• Cyfrifoldeb, blaengaredd, yn canolbwyntio ar ganlyniadau.

• ymwrthedd uchel i sefyllfaoedd llawn straen.

• Mae'r awydd am hunan ddatblygiad a thwf.