Asesu a ffyrdd o gynyddu effeithiolrwydd marchnata

Mae'r holl gamau gweithredu yr ydych yn ei wneud er mwyn denu cwsmeriaid, dylech yn sicr werthuso. Mae angen technegau marchnata i weithio, gan ddenu sylw o gwsmeriaid posibl. Dylai'r elw ar ymdrechion hyn fydd yr uchafswm.

Efallai 1000 daflenni a 10 o alwadau mewn un sefyllfa yn helpu i gyrraedd y nod a ddymunir, a bydd y llall yn canlyniad annerbyniol. Mae hyn yn darged arbennig o ddymunol ar gyfer cwmnïau sy'n cynnig gwasanaethau drud.

Yn gyntaf, gadewch i ni ddeall y dechnoleg a sut i werthuso effeithiolrwydd marchnata.

Pa ddangosyddion y dylid eu tywys, a sut caiff ei wneud? Sut i fesur nhw? Gall un ddychmygu nifer o ffyrdd:

1. Cyfanswm costau i gwmni hysbysebu.
2. Cyfanswm y nifer o ymatebion.
3. Roedd y gyfradd ymateb i apelio o gyfanswm nifer y negeseuon.
4. Pris fesul triniaeth.
5. Nifer yr ymatebion, a arweiniodd at gwsmeriaid newydd cafwyd.
6. Canran y ceisiadau i gwsmeriaid newydd.
7. Pris ar gyfer pob cleient denu
8. Mae'r gymhareb o gost a gwerth y cleient denu newydd.
9. ROI - dychwelyd ar ffurf ffigwr clasurol yn achos gwerthiannau (gorswm o gostau un marchnata Rwbl).

Dylai rhai o'r dangosyddion yn cael eu hystyried yn fanwl. Beth yw cyfanswm cost ymgyrch hysbysebu? Mae hyn i gyd yn golygu y gallech fuddsoddi mewn ymgyrch i ddenu darpar gwsmeriaid newydd.

Nifer y ceisiadau - dyma faint o bobl yn troi i chi am help. Roedd y gyfradd ymateb o gyfanswm nifer yr holl negeseuon. Os byddwn yn ystyried yr enghraifft o 1000 taflenni a deg galwad sy'n dod i mewn. Mae hyn yn golygu eich bod yn cael tua 1% o alwadau.

Beth yw pris un ymateb? Os yw pob taflen ydych yn costio 5 rubles, yna cyfanswm eich costau i gyfanswm o tua 5 000 rubles. Bydd pris pob triniaeth yn hafal i 500 rubles.

Sut i gyfrifo nifer yr ymatebion, a arweiniodd at gwsmeriaid newydd wedi cael eu caffael? Er enghraifft, os ddeg o'r rhain yn alwadau pump o bobl yn penderfynu i brynu rhywbeth, yn yr achos hwn y ganran trosi yn gyfartal i tua 50%. cyfrifiadau mathemategol yn eithaf syml, ond yn yr achos hwn, byddwch bob amser yn gallu rhag-gyfrifo eu hunain, er mwyn peidio â aros yn y coch. Mae hefyd yn bosibl cymharu amrywiaeth o sianelau ymhlith ei gilydd.

Price yn denu cwsmer posibl. Ni fydd cost pob dyn 500 rubles, fel y crybwyllwyd uchod, a 1000 rubles. Rydym yn cynnal cyfrifiad syml drwy luosi ffigur hwn gan ddau, ac rydym yn cael y gost fesul cleient, a fydd yn 1000 rubles.

Os yw gwerth pob cwsmer posibl yn ddeg gwaith yn fwy, ac os felly yr opsiwn hwn, bydd yr ymgyrch yn cael y mwyaf llwyddiannus i chi. Gallwch ddefnyddio'r sianel hon am ddiogel ddibenion marchnata. Pob Rwbl, sydd wedi cael ei fuddsoddi mewn marchnata, bydd yn dod â chi mwy na 10 rubles o elw net.

Mae llawer ohono neu a yw'n ddigon mewn gwirionedd? Byddwch eich hun dros amser yn gwerthfawrogi y ffaith hon, gan ganolbwyntio yn gyfan gwbl ar y proffidioldeb eu busnesau. Dylai dangosyddion o'r fath yn cael ei fesur gan ganlyniadau pob ymgyrch. Heddiw, byddwn yn ceisio cyflwyno'r sefyllfa yn yr enghreifftiau canlynol.

Enghraifft № 1. cwmni hysbysebu Gwerthuso.

Gwnaeth busnes post heb gyfeiriad gyda gwahoddiad i gofrestru mewn clwb ffitrwydd sy'n agored i oedolion a phlant.

Cyfanswm anfonwyd dros 5,000 o lythyrau yn y blychau post y ddinas.

1. costau argraffu yn fwy na'r swm o gost 16 300 rubles.
2. Ffoniwch 10 o bobl.
3. cyfraddau ymateb cyffredinol, ar sail y ffigurau i gyfanswm o 0.2% (10/5000)
4. Bydd y pris un ymateb fod yn hafal i 1630 rubles, ar gyfer hyn mae angen rhannu'r cyfanswm y 16,300 10.
5. Nifer y trawiadau a achosodd caffael cleientiaid newydd - 5.
6. Mae canran trosi cwsmeriaid newydd oedd 50% (05:10).
7. Caffael Cost ar gyfer pob cwsmer newydd wedi codi i 3260 rubles.

Busnes yn anfodlon gyda'r canlyniadau a pharhaodd yr ymgyrch. Dosbarthwyd taflenni yn cael eu rhoi mewn pobl.

Mae peth pwysig iawn

Y cwestiwn godi: a yw'n werth i gymryd i ystyriaeth y gost o ymgyrch hysbysebu sy'n gysylltiedig â rheolwyr a gyda chyfathrebu? Mewn unrhyw achos, peidiwch ag edrych am yr hyn y bydd y cwsmer yn cael i chi am ddim.

Ar gyfer pob cleient newydd y bydd yn rhaid i chi dalu, hyd yn oed os yw eich pwynt ei leoli mewn canolfan siopa mawr, a phrynwyr posibl ar eu pen eu hunain yn dod i chi am y nwyddau. Gall cost pob cleient yn cael ei gyfrifo.

Ydych chi'n talu'r rhent yn rheolaidd, talu cyflogau i weithwyr, talu biliau cyfleustodau misol, ac ati Mae'r rhan fwyaf o'r costau hyn yn cael ei wario arno, i gael cwsmeriaid yn dod heb unrhyw ymdrechion marchnata ychwanegol.

Nawr rydym yn edrych ar enghraifft gyda'r asesiad o ymgyrchoedd hysbysebu.

Os yw eich siop ymweliadau rheolaidd gan fwy na 100 o bobl bob dydd, fod yn sicr y bydd y ffigur hwn yn dyblu ar ôl lansio'r ymgyrch hysbysebu. Mae hyn yn y hanfod o effeithiolrwydd marchnata, gan fod angen i chi gymryd i ystyriaeth dim ond y newydd-ddyfodiaid o gwsmeriaid, ac yn gyson yn cymharu, ei bod yn rhatach. Efallai, SMS-anfon yn ffordd wych o ddenu rhagolygon newydd sydd am brynu eich cynnyrch, neu efallai bydd yn cael ei thaflenni effeithlon. Gall hysbysebu ar y radio yn chwarae rôl yn ogystal â hysbysfyrddau mewn mannau lle mae nifer fawr o bobl.

Enghraifft № 2. Ymgyrch Cymhwyster.

Os na fydd y rhestr bostio yn cwrdd â'ch holl ddisgwyliadau, yna dylech geisio defnyddio taflenni i ddenu cwsmeriaid newydd.

1. Mae'r print Rhoddwyd at 1000 o daflenni, a gostiodd 1100 rubles. Bydd 1280 rubles yn werth y gwaith o hyrwyddwyr, a fydd am sawl diwrnod yn dosbarthu taflenni i bob cerdded heibio. Dim ond yn cael 2380 rubles - costau.
2. 14 Derbyniodd galwadau.
3. cyfraddau ymateb cyffredinol o 1.4%
4. Amcangyfrifir y bydd cost pob ymateb yn cael ar 170 rubles (2380: 14).
5. 5 - Nifer yr ymatebion, a arweiniodd at gwsmeriaid newydd eu caffael.
6. trosi Canran oedd 36% (5/14).
7. Elw o bob cwsmer newydd yn 476 rubles (2830/5).

Mae canlyniadau ymgyrchoedd hysbysebu Alex yn eithaf hapus. Penderfynodd i ddefnyddio hyn i ddenu cwsmeriaid newydd posibl cyn gynted â phosibl.

Os ydym yn cymharu canlyniadau gyda post uniongyrchol, taflenni a oedd yn llawer gwell. Yn ogystal, maent yn costio llawer rhatach, ac fel ffynhonnell bwysig o werth i gwsmeriaid, mae'r data hyn eu trefnu Alexei entrepreneur.

Mae'n defnyddio'r opsiwn hwn yn awr. Rydym yn gorffen y taflenni, gan greu cynnig cryfach i gynyddu canran yr ymatebion.

Enghraifft 3. Gwerthusiad o'r cwmni hysbysebu

siopau cadwyn wedi penderfynu gwneud SMS-bostio i sylfaen tanysgrifwyr.

1. Treuliau ar gyfer pob neges yn costio cyfartaledd o 1 Rwbl.
2. Mae tua 25% wedi derbyn y daeth y neges hon i'r siop, ac mae tua 30% o gwsmeriaid yn gwneud prynu ar gyfartaledd o 3,000 rubles, y ffin o ddim llai na 500 rubles.
3. Mae trawsnewid y cant o swyddi yn y prynu oedd 6.25%, sef 25% x 25%.
4. O ystyried bod chwech o'r cant danysgrifwyr gwneud prynu, ac yn dwyn i mewn y swm o 3,000 rubles bob wario ar ymgyrch hysbysebu a ddygwyd 30 rubles ymyl.

Mae'r fersiwn hwn o hysbysebu y cwmni yn effeithiol iawn, ac mae'r canlyniadau yn debyg iawn i'r nodweddiadol SMS-bostio, os caiff ei wneud yn iawn.

Nid yw cynnig ysgrifennu'n dda yn awgrymu anfon negeseuon hysbysebu bob wythnos. Mae angen i chi anfon negeseuon o leiaf unwaith mewn dwy wythnos, yna gallwch ddibynnu ddiogel ar y canlyniadau hyn.

Peidiwch â diystyru y anfonebau SMS-bostio, yn ogystal â marchnata symudol. Rhaid iddo gael ei ddefnyddio os yw'r gynulleidfa darged yn ymwneud â eich gweithrediadau fel ffyddlon.

ENGHRAIFFT №4. Gwerthusiad o'r ymgyrch

ymgyrch hysbysebu ei wneud yn y "Yandex. Uniongyrchol ", yn seiliedig ar yr allwedd-ymadrodd" ystafelloedd ymolchi adnewyddwyd ", gyda chyfres o hysbysebion megis:" Rydych atgyweirio angen ar frys yn yr ystafell ymolchi? 5% o ostyngiad Dim ond tan 15 Medi! Nawr rydym yn clicio! ".

1. Cyfanswm y costau i gyfanswm o fwy na 3982 rubles.
2. Y canlyniad oedd 230 169 argraffiadau eich ad.
3. Clic i eich gwefan - 1199.
4. Mae mwy na 100 o alwadau oddi wrth eich gwefan.
5. Mae mwy na 25 o orchmynion gyda ffin o tua 40 000 rubles.
6. Roedd y gyfradd ymateb yn 0.52%
7. Pris y driniaeth yn hafal i 3.32 rubles
8. Mae'r gost ar gyfer pob cleient newydd 159 rubles (3982/25).
9. Roedd ROI 1258 rubles elw ychwanegol ar un Rwbl treuliau marchnata.

cwmni hysbysebu o'r fath gyda cystadleuol iawn ac yn gost-effeithiol ddwyn canlyniadau eithaf da. Mae'r system hon yn gweithio, ac mae'r nifer o gwsmeriaid newydd yn cynyddu.