Mae'r gwiriad ar gyfartaledd. siec ariannwr. Beth yw gwiriad ar gyfartaledd mewn marchnata

Mae angen rheoli a monitro dangosyddion, nid yn unig ar gyfer mentrau mawr. Os siop fach neu fwyty HoReCa cynlluniau i ennill eu plwyf yn y farchnad ac yn cael incwm cyson yn cael ei gynllunio, ei bod yn angenrheidiol i gadw cofnod o baramedrau megis y siec ar gyfartaledd. Bydd y dangosydd hwn yn darparu gwybodaeth am y dyfnder a lled yr ystod, effeithlonrwydd y staff gwerthu.

Sut i gyfrifo

Mae'r gwiriad ar gyfartaledd, mae'r fformiwla yn syml ac uniongyrchol, hyd yn oed y lleygwr, hyd yn oed lleygwr gyfrifir yn hawdd. Bydd Cyllid am y cyfnod a bennir rannu â nifer o archwiliadau yn yr un cyfnod yn rhoi'r canlyniad a ddymunir. Mae'n bwysig cymryd i ystyriaeth y gyfradd chwyddiant, newidiadau yn y pris prynu a'r elw ar y nwyddau. Os bydd y ddeinameg yn gadarnhaol, mae'r siop yn effeithiol pan fydd yr un negyddol neu sero, mae'n rhaid i ni geisio i achosion y dirwasgiad. Efallai y siec ariannwr yn cael ei leihau yn y swm o, er enghraifft, yn ystod y gwerthiant. Dylid rhoi sylw arbennig i gynhyrchion sy'n dod â'r refeniw mwyaf, monitro ymddygiad cystadleuwyr ynghylch cynhyrchion hyn ac yn dadansoddi eu deinameg yn eu siop.

Nodi problemau yn y siec ar gyfartaledd yn y siop ac mae eu datrysiadau

Nid yw'r gwiriad ar gyfartaledd yn fwy na 4-5 gynhyrchion. Gwiriadau cymhareb gyda prynu 1-3 raddol agosáu 50% o gyfanswm y gwerthiant. cynnydd mewn trosiant yn llai na chyfradd chwyddiant, neu mewn achos lle mae'r cynnydd mewn trosiant yn arsylwi wrth agor siopau newydd. Prynwyr mewn neuadd fasnachu am gyfnod byr, ac nid yw rhai adrannau yn mynychu.

Mae'n angenrheidiol i ddadansoddi lleoliad y siop a'r adran, arddangos nwyddau, gwerthiannau momentwm drwy gydol y dydd. I ddadansoddi strwythur amrywiaeth, pris, trosiant. Held ABC - dadansoddiad o werthiannau, yn ystod sy'n archwilio ystod, nodi top-werthu eitemau, cynnyrch, sy'n gorwedd yn rhy hir, ac mae'r un sydd yn y mwyaf proffidiol. Asesu'r angen am newidiadau yn y cynllun y siop, os oes angen, i greu llwybrau ar neuadd fasnachu, gosod talkers silff ac yn hongian platiau gyda awgrymiadau ar gyfer cyfeiriadedd yn hawdd yn y siop. Creu neu newid y planogram ac, wrth gwrs, i baratoi cynigion arbennig ar gyfer ei gwsmeriaid.

Sut i gynyddu y siec ar gyfartaledd

1. Mae'r cynnydd yn yr ymyl masnach. Os oes cynnig unigryw ac absenoldeb cystadleuwyr uniongyrchol, bydd yn yr ateb hawsaf a chyflymaf. Fodd bynnag, gall nifer fach iawn o gwmnïau brolio mantais o'r fath. mae analogau i'r rhan fwyaf o nwyddau. Felly, drwy gynyddu cael y prisiau manwerthu i gynyddu lefelau gwasanaeth, gwella gwasanaeth. Mae'r gost ychwanegol.

2. Optimization yr ystod. Gall Rheolwr Categori, ynghyd â merchandisers ailystyried strwythur amrywiaeth, mae'r egwyddorion y polisi caffael a marchnata. Gwers anodd, llafurus, cymryd llawer o amser.

ffyrdd Tactegol i gynyddu'r tocyn ar gyfartaledd

1. Mae'r defnydd o'r egwyddor o cyfatebolrwydd. Mae llawer o bethau yn awgrymu nwyddau-cyflenwol. Gall yr egwyddor hon yn cael ei gymryd fel y sail ar gyfer cyfrifo y nwyddau. Felly, prynu cynnyrch, bydd y prynwr yn talu sylw at yr ail, ychwanegu at y cyntaf, mae'n debygol y bydd yn dod, a bod, yn ei dro, yn cynyddu y siec ar gyfartaledd yn y siop.

2. Cysoni. Defnyddio atebion parod, er mwyn dangos i gwsmeriaid pa gynhyrchion a sut y gellir eu cyfuno â'i gilydd. Er enghraifft, yn achos y dillad ar y mannequin, y prynwr mae yna awydd i brynu'r llun yn ei gyfanrwydd, yn hytrach nag eitemau unigol. Yn yr achos hwn, bydd y dderbynneb gwerthu ar gyfartaledd yn tyfu.

3. Cynnig i "ildio" y nwyddau y galw pwls, sydd yn ardal y ddesg dalu. Asesu a oes yn eich siop yn y cyfrifiad nod o nwyddau cost isel bach, y mae'r prynwr yn cymryd yn awtomatig, nesáu at y swyddfa. Gallwch hefyd ddyblygu y ddirwy agored dodwy, ond nwydd poeth yng nghanol yr ystafell, yn ychwanegol at ei swydd yn y swyddfa docynnau.

4. Argaeledd talebau rhodd neu gardiau disgownt. Gall cysylltiad agos â chleientiaid corfforaethol gynyddu gwerthiant yn ystod y gwyliau, yn ogystal â denu cwsmeriaid newydd.

5. Sefydlu derfynell ar gyfer talu heb arian. Bydd prynwr yn cael ei gyfrifo drwy gerdyn credyd i wario mwy na'r taliad arian parod, felly, bydd cynnydd yn y tocyn ar gyfartaledd.

6. Pwysleisiwch fod prynwyr ar gyfer cynhyrchion drutach. Dylai Gwerthwyr newid sylw prynwyr gyda nwyddau rhad i ddrutach yn raddol. Mae'n rhaid i weithiwr Archfarchnad fod â diddordeb mewn gwerthu nwyddau yn ddrutach. Efallai y bydd angen cyflwyno cymhellion ariannol y gweithwyr yn gwerthu swm penodol bob upsell mis.

7. Cynnwys yn yr ystod o eitemau rhad gydag ymyl mawr. Cynnig nwyddau rhad yn hawdd, ni fydd gwerthwyr yn anodd ei werthu, yn ogystal â symbylu nid eu yn angenrheidiol. Bydd cynnyrch Cheap denu cwsmeriaid yn y siop, sy'n prynu nifer fawr o nwyddau rhad nag a fwriadwyd yn wreiddiol.

Ysgogi gweithredu fel ffordd o gynyddu gwerthiant dderbynneb

Bargeinion Arbennig - ffordd arall o gynyddu y siec ar gyfartaledd. Dal cyfranddaliadau "Rhodd ar gyfer prynu", "Pan fyddwch yn prynu 2 eitem 3ydd am ddim" disgownt ar amser penodol, gwerthu. Camau gweithredu o'r fath yn helpu i sefydlu cyswllt llawn ymddiriedaeth rhwng y siop a'r cwsmer ac yn gadael argraff ddymunol ar y cwsmer. Hefyd yn ystod yr ysgogiad yn cynyddu'r trosi cyfrannau, hynny yw, cynyddu nifer y bobl a ddaeth allan o'r siop i brynu. cyfle ychwanegol i gael data cyswllt cwsmeriaid, a all yn y dyfodol yn cael eu defnyddio i ledaenu gwybodaeth am y hyrwyddiadau siop parhaus.

canlyniad

O ganlyniad, bydd y cwmni yn cynyddu trosiant masnach drwy gynyddu nifer y pryniannau yn derbyn arian parod. Bydd gostyngiad yn y gyfran o wiriadau bach a chynyddu cyfran o gyfartaledd, sy'n dangos pa mor effeithiol y ddau waith marchnata a phersonél. Yn ogystal, mae'n cynyddu nifer y pryniannau impulse, os yw'n cael ei wneud i wneud y gorau amrediad ac arddangos nwyddau. Ac wrth wraidd ddeinameg cadarnhaol - y bil cyfartalog!