LPR: beth ydyw mewn strwythurau busnes modern

Mae busnesau, yn ogystal â gweithgynhyrchu, strwythur a anelir at dasgau penodol. Ac mae'n eithaf naturiol a arweiniodd dylai proses sy'n gwneud penderfyniadau. Beth yw e? Sut mae acronym hwn yn sefyll am? LPR - yw'r sawl sy'n gwneud penderfyniadau. Gallant fod yn llywydd y cwmni a Phrif Swyddog Gweithredol, a Chyfarwyddwr Gweithredol, a Rheolwr Gyfarwyddwr ac uwch reolwr, a hyd yn oed y rheolwr swyddfa.

LPR: beth y mae yn y strwythur y sefydliad?

penderfyniadau strategol ynghylch y diffiniad o brif amcanion y fenter, ymgorffori fel rheol, cyn dechrau'r gweithgareddau. Fel arfer, mae hyn i gyd yn ysgrifenedig yn y Siarter y Cwmni, a fabwysiadwyd gan y sylfaenwyr. Hynny yw, yn ystod y cam cychwynnol o benderfynwyr - y rhai (neu un), pwy sy'n penderfynu i sefydlu'r sefydliad.

Mae'r rhan fwyaf aml, mae'r sylfaenwyr o ymddiriedaeth a sefydlwyd i reoli'r sefydliad a ddynodwyd gan y Cyfarwyddwr (Cyffredinol, y weithrediaeth, masnachol). Nid oedd y teitl iawn y swydd yn newid hanfod: mae'n cael ei ymddiried i reolaeth weithredol. Ac yn y sefyllfa hon, mae'r penderfyniad gwneuthurwr - rheolwr sy'n gyfrifol am iechyd ariannol y cwmni (yn yr ystyr ehangaf y term).

cyfarwyddwr a benodwyd y cwmni yn cyflawni strwythur ymddiriedwyd iddo, nid yn unig yn penderfynu ar y nifer o wasanaethau, eu rhyngweithiadau, ond yn eu neilltuo yn unol â hynny i'r sawl sy'n penderfynu. Beth ydyw mewn gwasanaeth penodol nag y caiff ei reoleiddio gan y safle a statws? Mae'r atebion i'r cwestiynau hyn a benderfynir fel arfer staffio a nodir mewn disgrifiadau swydd.

Atebion ariannol

Mae swyddogaethau'r unedau strwythurol ddiffinio'r broblem, sydd, oherwydd eu galluoedd ac yn penderfynu statws yr arweinydd dynodedig.

CFO, sydd fel arfer rheolaethau yn weithwyr cyfrifyddu, mae angen penderfynu ar amseroldeb thalu trethi, talu cyflogau, talu banc a masnach credyd. Arianwyr cysylltu, fel arfer gyda bancio a threth awdurdodau, gyda gweithwyr busnesau gwasanaethau tebyg o gredydwyr a dyledwyr. tasgau o'r gwasanaethau hyn yn cael ei reoleiddio Perfformio, cyfrifoldeb o wneud penderfyniadau yn gorwedd yn llym o fewn y disgrifiadau swydd.

datblygu busnes

Unrhyw fenter modern, boed yn gweithgynhyrchu, y sector gwasanaethau (domestig neu logisteg) neu ailwerthu (cyfanwerthu, manwerthu) ar gyfer datblygiad Rhaid gyson ehangu ei faes o weithgaredd, gan ennill cwsmeriaid newydd (cwsmeriaid, defnyddwyr). proses, sy'n cymryd i ystyriaeth yr holl elfennau a does dim argyfyngau ystafell, gan ganiatáu rheolwyr i weithio mewn amgylchedd eithaf tawel a sefydlog sefydlu'n iawn. Yn anffodus, mae'r mentrau hyn yn brin iawn. Yn y bôn, nid oes gan y sawl sy'n gwneud y penderfyniad digon o amser i feddwl am ganlyniadau ddylai llawer o'r opsiwn arfaethedig (neu fforddiadwy) i gymryd dim ond un.

Yn naturiol, mae'r sylfaenwyr rheolwyr yr ymddiriedolaeth eu busnesau yn unig profi a staff proffesiynol.

Cysylltiadau gyda sefydliadau allanol (cleientiaid)

Mae unrhyw fenter modern yn amhosibl heb is-adran, yn gwerthu cynnyrch. Yn nodweddiadol, mae hyn wedi bod yr adran werthiant, neu dim ond yn gyflogai (Rheolwr), sy'n olrhain y chysondeb neu ehangu'r strwythur cleient. Penderfyniad rhai sy'n gwneud (sy'n gwneud penderfyniadau) - y mae yn yr unedau hyn bron bob amser gweithiwr cyffredin (er ei bod yn enw y pennaeth adran gwerthiant): dibynnu arno y posibilrwydd a'r amodau ar gyfer gwasanaeth cwsmeriaid (neu gynnyrch). pwerau hyn (hawliau) yn cael eu hymgorffori yn y swydd-ddisgrifiad staff gwerthu, a'r cynnydd y siafft (y swm o shipments) caniatáu iddo i dderbyn y bonws. gwsmeriaid Uwch (prynwyr), gan wybod y nodweddion hynod o wneud busnes (yn aml yn ddiarwybod, weithiau yn ymwybodol), yn chwilio am enw'r cyswllt i'r rhai sy'n gallu datrys problemau shipments (gwerthiannau) am bris gostyngol.

LPR: beth yw e yn y caffael?

Cynhyrchwyd gan y cynnyrch na ddylai fod yn seiliedig ar y stoc cwmni, yn enwedig ddarfodus a heb fod yn unigryw. cwmnïau gwasanaethau marchnata gweithgynhyrchu yn dod i fyny gyda phob math o "zamanilovki" ar gyfer cwsmeriaid newydd: taliadau bonws, gohirio, hysbysebu cefnogaeth, blasu - dim ond rhestr fach o tweaks yw hyn. Ond i ddod o hyd i brynwr newydd yn y cyfnod o ddiffyg diffyg bron yn amhosibl. Yr Is-adran Gaffael (dim ond mewn achosion prin mewn diwydiant y maent yn cael eu galw Is-adran Cyflenwi) yn gwybod beth i ddod o hyd (neu amnewid) Gall y cynnyrch cywir fod heb ormod o drafferth: dim ond yn cymryd diddordeb yn, trefnu cawod gyda chynigion masnachol. Ond mae'r dewis - mae'n uchelfraint rhai sy'n gwneud penderfyniadau. Gallant fod ei hun yn prynwr, os oes gan yr ymddiriedolaeth, ond yn fwy aml - nid yw'n hyd yn oed y pennaeth yr adran brynu, a'r cyfarwyddwr masnachol. Maent yn trafod telerau'r contract, dewisiadau, logisteg - pob un ohonynt yn dibynnu ar gael elw hirdymor.

Sut i fynd i mewn sy'n gwneud penderfyniadau y cyflogai?

Mae gan bob rheolwr gwerthu ei arsenal hun o offer i raddau gwahanol o hyder yn y strwythur o ddiddordeb i'r fenter y person cywir. Ystyried yn un o'r fynedfa ansafonol i wneuthurwyr penderfyniadau drwy'r adran werthiant fel "cydweithiwr mewn breichiau," yn awgrymu un sy'n fwyaf tebygol o gymryd y penderfyniad cywir.

cyswllt Oer (galwadau ffôn) i gael gweithiwr penodol na all ddigwydd: hyfforddedig (hyfforddi) Rheolwr Gweithrediadau (Ysgrifennydd) ni fydd yn cysylltu.

Technegau, "Sut i osgoi yr Ysgrifennydd" mae yna gymaint o o chydnabod personol i "gadael" treth. Ond y nod (i ddod i'r casgliad contract cyflenwi newydd) cyfiawnhau bob cyfrif, ddim hyd yn oed yn eithaf ffyddlon.