Dadansoddi gwerthiant

Mae'r dadansoddiad o werthu yn eich galluogi i ddeall y tueddiadau sy'n nodweddu gweithgaredd y fenter ar gam penodol, yn penderfynu ar lefel y gwerthiannau (eu twf neu eu dirywiad). Mae'r dadansoddiad yn angenrheidiol i nodi grwpiau o nwyddau y dylid rhoi sylw ychwanegol i'w hyrwyddo yn y farchnad werthu, neu i'r gwrthwyneb, i nodi'r cynhyrchion mwyaf addawol. Mae angen gwaith o'r fath er mwyn gwneud y penderfyniadau cywir o ran rheoli'r fenter yn ei chyfanrwydd.

I gynnal dadansoddiad cynhwysfawr o werthiannau, rhaid i chi gasglu cronfa ddata gynhwysfawr ar gyfer hyn. Y ffordd orau o wneud hyn yw cynnal archwiliad o fasnach fanwerthu, casglu data o'r ystadegau mewnol (menter) a swyddogol (wladwriaeth), pennu gwerthusiad arbenigol yr holl chwaraewyr sy'n ymwneud â'r maes hwn o'r farchnad.

Mae'r dadansoddiad data yn angenrheidiol ar gyfer mabwysiadu penderfyniadau rheoli strategol a thactegol. Mae astudiaeth y gyfrol gwerthu yn ein galluogi i rannu cleientiaid y cwmni, a'r deinameg yn fedrus - i ddatblygu'r polisi marchnata cywir.

Fel rheol, cynhelir y dadansoddiad o werthu mewn pedair cam.

Yn y cam cyntaf, penderfynir dynameg a strwythur gwerthiant nwyddau'r fenter. Tueddiad twf / dirywiad mewn gwerthiant, ei sefydlogrwydd; Penderfynir ar y gyfran o werthiannau ar gredyd. Y prif ddangosyddion a bennir yn ystod y cam hwn o'r dadansoddiad yw'r canlynol.

Y gyfradd twf refeniw (TrH = H1 / N0, lle mai H1 yw refeniw y cyfnod adrodd, H0 yw'r cyfnod blaenorol (sylfaen) ac ar gyfer gwerthiannau a wneir ar gredyd (Uwcr = Нкр / Н, yma Нкр yw'r gyfran o werthu ar gredyd).

Yr ail gam yw penderfynu ar fesur unffurfiaeth gwerthiant. Ar gyfer hyn, penderfynir y cyfernod amrywio, yna tynnir casgliadau am achosion yr anghyfartaledd (mewnol, allanol).

Cyfrifir cyfernod yr amrywiad fel kV = {√ Σ (x1 - хср) 2 / n} / хср, gyda х1 - canran y gwerthiannau am y cyfnod 1af yn erbyn y cyfanswm, 1-nifer y cyfnod, хср - gwerth gwerthiant cyfartalog (yn y canran ), N yw nifer y cyfnodau. Po uchaf yw'r cyfernod, y mwyaf ansefydlog (anwastad) y gwerthiant.

Yn y trydydd cam, penderfynir y gyfrol werthiant beirniadol (DS = Zpost / Umd, yma Zost - mae'r costau'n gyson ar gyfer cynhyrchu a gwerthu nwyddau, UDM yw'r refeniw ymylol) a'r ymyl diogelwch (ZP = N-HE).

Yn y pedwerydd cam, datgelir proffidioldeb gwerthiant (proffidioldeb).

Diffinnir elusennol fel: kPrp = PP / H, gyda elw PP - gwerthiant, a H - refeniw oddi wrthynt. Cyfrifo yn y cant.

Mae'r dadansoddiad o gyfaint y gwerthiannau yn ei gwneud yn ofynnol cynnal astudiaethau nid yn unig o ddeinameg pob proses, ond hefyd o gymharu'r holl ddangosyddion a ddadansoddwyd gyda chystadleuwyr cyfartalog y diwydiant. Mae hyn yn eich galluogi i bennu effeithiolrwydd a gweithgarwch busnes rhai gweithgareddau'r fenter, i ddeall graddfa ei gystadleurwydd.

Os datgelir y ddeinameg negyddol o refeniw, mae angen gwneud rhagor o waith i benderfynu ar y rhesymau a achosodd i'r cyfrolau gwerthu ostwng. Mae'r rhain yn aml yn amcangyfrif cylch bywyd y cynnyrch i ostyngiad, cystadleuaeth gynyddol neu glut y farchnad.

Mae dadansoddiad cyflawn o werthiannau yn amhosibl heb asesiad o'u hafaliaeth. Os yw'r rhythm yn llai neu'n isel, mae angen gweithio i niwtraleiddio'r rhesymau sydd wedi dylanwadu ar y sefyllfa hon. Os ydych chi'n gweld gostyngiad mewn proffidioldeb gwerthu, yna dylech adolygu polisi prisio'r fenter a dosbarthu costau.

Mae angen dadansoddi gwerthiannau nwyddau i nodi cydymffurfiaeth canlyniadau gweithgareddau'r fenter i'r nodau a ddymunir. Felly, yn seiliedig arno, mae'n haws cynllunio gwerthiant yn y cyfnodau presennol ac yn y dyfodol. Heddiw, nid yw pob rheolwr yn derbyn cynllunio, gan gredu bod hyn yn aneffeithlon yn wyneb realiti newidiol y farchnad. Serch hynny, mae cynllunio yn helpu i ddilyn y nod (cyfeintiau gwerthiant) yn fwy clir ac mae'n lleihau'r colli adnoddau sydd heb eu targedu.