Ffurfio galw a hyrwyddo gwerthiant fel ffactor llwyddiant

Ffurfio galw a hyrwyddo gwerthu nwyddau mewn amodau'r farchnad yw'r ffactor pwysicaf ar gyfer llwyddiant y fenter. Ac mae'n hysbysebu sy'n gweithredu fel offeryn, gan ddefnyddio pa fenter y gall wneud addasiad o ymddygiad prynwyr posibl, denu eu sylw, creu delwedd gadarnhaol a dangos ei werth cymdeithasol. Mae ffurflenni galw a hyrwyddo gwerthiant ar gyfer y defnydd a wneir yn y màs a chynhyrchion cynhyrchu yn cael eu cynnal mewn gwahanol ffyrdd. Ar sail yr adran hon o nwyddau, defnyddir gwahanol ddulliau o hysbysebu dylanwad ar brynwyr posibl.

Gadewch i ni ystyried yn fanylach nwyddau diben diwydiannol. Bwriad y nwyddau hyn yw cynhyrchu a hyrwyddo gwerthiant gwasanaethau, ac felly ar gyfer elw. Fodd bynnag, mae'r galw a chyflenwad ffactorau cynhyrchu yn cael eu ffurfio nid gan y rhai sy'n gweithio drostynt. Mae'r penderfyniad i brynu ffactorau cynhyrchu yn cymryd y perchennog. Yn ogystal, mae'r penderfyniad i brynu nwyddau o'r fath fel arfer yn cael ei gynnal ar y cyd, ac, ar y lefel uchaf o arweinyddiaeth, yn aml yn pasio'r broses o drafodaeth hir. Mae hyn oherwydd y ffaith bod caffael offer cynhyrchu, sy'n costio'n eithaf, yn gallu arwain at golledion ariannol diriaethol a gostyngiad yng ngallu'r cwmni i gystadlu yn y farchnad.

Mae camdybiaeth bod hysbysebu fel offeryn sy'n creu galw ac yn ysgogi marchnata nwyddau a weithgynhyrchir yn cael ei gyfeirio at arbenigwr uniongyrchol. Fodd bynnag, nid yw'n cymryd i ystyriaeth bod y rheolwr yn gwneud y penderfyniad i brynu. Hyd yn oed pe bai pennaeth y fenter yn arbenigwr da yn y gorffennol, mewn unrhyw achos, bydd y mater yn cael ei ystyried yn gyntaf o safbwynt cyfleustodau economaidd a sefydliadol. Yn hyn o beth, dylid hysbysebu ffactorau cynhyrchu yn gyntaf oll at reolwyr a phobl busnes a allai fod â diddordeb yn y defnydd o'r cynnyrch, a diolch iddo, a'r manteision posibl i'w ddefnyddio.

Dyna pam y dylid ystyried ffurfio galw a hyrwyddo gwerthiannau "llygaid y prynwr."

Nid yw cau'r trafodiad ar gyfer prynu offer cynhyrchu yn ddigon o wybodaeth am nodweddion y cynhyrchion arfaethedig, megis lleihau costau llafur, deunyddiau, gwella dangosyddion y broses gynhyrchu. Ar ôl cynnig eu nwyddau, mae'r fenter yn aml yn ceisio perswadio darpar brynwr i weithredu gwrthod y cyflenwr y mae'r prynwr eisoes yn gweithio gyda hi. Ac mae hyn yn golygu rhybudd neu ddiffyg ymddiriedaeth.

Er mwyn ffurfio galw a symbylu gwerthiannau, mae angen cael profion rhesymegol, gwirioneddol a pheidio â phrofi, sy'n cadarnhau bod nodweddion y nwyddau yn cyfateb i'r rhai datganedig. Bydd dadleuon yn ysbrydoli hyder os cânt eu hategu gan gasgliadau sefydliadau annibynnol sy'n cynnal profion ac ardystio ffactorau cynhyrchu o'r fath.

Er, o gymharu â phrynwyr nwyddau màs, mae prynwyr posibl nwyddau a gynhyrchir yn llawer llai, ond mae eu nifer yn dal i fod yn eithaf sylweddol. Yn hyn o beth, gall hysbysebu a hyrwyddo marchnata mewn perthynas â nwyddau a fwriedir at ddibenion cynhyrchu hefyd fod yn gostus ac yn sylweddol, ar gyfer nwyddau marchnad màs. Os byddwn yn siarad am leihau costau gweithgareddau marchnata a hysbysebu ar gyfer cynhyrchion cynhyrchu, y sianeli gorau ar gyfer hyrwyddo fydd: post uniongyrchol (postio uniongyrchol), hysbysebu mewn cylchgronau proffil ardal ddiwydiannol benodol, hysbysebu mewn cyhoeddiadau busnes i reolwyr. Diolch iddynt, bydd y cwmni'n gallu cyfathrebu â darpar gwsmeriaid y grŵp targed.